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在“互联网+”大赛现场路演中，总会出现各种千奇百怪的“雷”影响路演成绩，但赛后复盘发现很多问题都是备赛时准备不当导致，项目团队只要稍加注意都能有效规避！

本文就为大家分享路演答辩常见四大雷区，各备赛团队结合项目实际提前检查下，你的项目是否“中招”？

01

演讲“口吃”

路演现场的“口吃”，多表现为卡顿、口误、逻辑错误、口语不清、声调不和谐等。

路演人本就面对不少专家导师及评委，精神高度紧张，一旦失误，心态受影响，可能直接影响整体路演效果及成绩。

如何避免以上问题，整体提高路演能力？

1）写好路演稿

结合项目路演PPT、计划书，撰写项目路演稿。梳理总结出每页PPT需展示的重点内容，再针对PPT内容设计合适的衔接语句，可以标注每页PPT演讲需要的时间，方便项目后续模拟计时；

详细的路演稿撰写技巧，此前米有校园结合往届国赛金奖案例推送过专门的干货，点此直达

2）整体演讲有逻辑，不背稿

可以用讲故事的方式进行路演，有主体故事线、开头、高潮、结尾。围绕项目核心竞争力，逐次展开叙述及论证，吸引评委注意力，生动形象更有说服力；

推荐大家多看看往届国赛金奖项目路演视频，学习优秀项目路演技巧与项目讲解思路，找到适合自己项目的路演方式，第五、六、七届金奖项目路演视频点此段文字直达。

3）多用数据体现

用项目实践得出的数据，明确告诉评委和投资者目标用户是谁、项目成果、为什么你比竞品优秀，然后再提供一份清晰明了的财务预测。

尤其在市场痛点及目标市场等，可以少一点“大而空”的理论，多用数据呈现，更直观更有说服力。

4）多次模拟练习

在正式路演通知，路演人一定要多次结合路演稿、路演PPT、路演设备等多次模拟练习；

可以在学校找个空教室，从路演人入场、项目路演、路演人离场展开，整体从路演时间、路演人形态、路演效果、路演人与PPT的配合等方面进行反思总结，并多次练习，以达到最佳状态。

02

答辩失误

项目在答辩环节大多表现出的问题是，回答不出评委的提问或回答内容太乱没有重点。

大家首先要明确评委提问是结合大赛评审规则进行，大多是项目路演时没讲清楚，但这个问题对项目评审很重要，所以评委需要提问验证。项目能否有逻辑、有重点地回答出来，直接影响项目得分。

如何有逻辑、有重点地回答评委提问，给项目加分？

1）分析问题本质

分析评委提问问题本质，明确问题核心。例如“团队成员对项目的贡献”，整个问题本质考察项目团队维度，结合评审规则，从成员所学专业、团队分工、成果呈现几方面展开回答，契合大赛团队维度的评审要点；

2）回答问题技巧

在回答评委提问时，注意结论前置，分享一个回答思路，大家可以借鉴：

a.下结论，针对问题并结合项目先确定为的结论（中心），能都做到、能否实现、何时实现等；

b.对结论进行论证，项目如何得出这个结论，依据是什么，是市场调研的结果还是技术创新的结果等，论证时多使用数据说明。

03

材料出错

小编通过查看往年某些省市的省赛决赛，发现省赛阶段的参赛材料相对于校赛阶段都有了很大进步，整体框架没有漏洞，风格也大都整洁简约，但依然有一些容易忽视出错的点。

1）PPT字体出错

检查PPT字体与项目整体风格是否一致，如字体风格不搭、颜色使用不当、字号太小或太大、使用版权风险字体（微软雅黑需授权使用）等如字体风格不搭、颜色使用不当、字号太小或太大、使用版权风险字体（微软雅黑需授权使用）等；

Tips：项目PPT还要考虑字体在WPS与Office上的兼容性，大家要提前测试好。

2）材料格式出错

网评时，项目计划书、PPT尽可能提交PDF版本，避免Word出现格式错乱问题，影响评委观感，PDF文件打开速度也相对较快~

04

操作手误

路演时间有限，如因现场设备操作失误出现声音太小、VCR卡顿等问题，影响路演人心态还浪费时间，以下两大常见失误大家注意避开。

1）投影笔、麦克风等路演设备问题

正式路演前，用上所有路演设备整体排练一遍路演，确保无误；

如果路演时出现问题，大家要快速找工作人员解决，放松心态，不影响后续路演；

2）项目VCR播放问题

尽量将VCR嵌入到路演PPT中，这样播放更方便也能节约时间。

Tips：路演PPT建议大家不设计过多翻页动画，比较浪费时间，多花时间在项目打磨与路演练习上效率更有用~

以上就是本次分享的全部内容，路演答辩作为现场评委的评分标准，大家一定要多花时间打磨~

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