事实上，许多外国买家更倾向于寻找直接供应工厂，这样他们可以节省很多费用。工厂可以给顾客最低的价格，但也会遇到问题。作为生产者，工厂比贸易公司更有能力处理问题和反馈问题。可以说，这种没有中间环节的贸易形式应该更受买家欢迎，没有必要与贸易公司合作。那么，为什么贸易公司生存得这么好呢？通常十几个人可以组成一个贸易公司来接受大订单？吸引外国买家下单有什么好处？

在国际贸易过程中，价格的确是一个重要的选择因素，但不是全部。许多买家只是把控制价格作为一个粗略的想法。他们更注重公司的发展战略，甚至更注重时间成本而不是价格。那么，是什么因素吸引了贸易公司的买家呢？

与工厂相比，没有机会获胜的贸易公司如何吸引外国买家？

总而言之，有以下几个方面:

1.产品种类更加丰富

对于一个贸易公司来说，它不仅会出售一个工厂的产品，而且会选择许多工厂形成一种或多种产品出售。即使是一个产品，它也会选择许多有多种规格的工厂，这样它就可以组合销售。对于买家和客户来说，它将有很多选择，而且不会局限于一个工厂的一种产品。

例如，当一个外国人购买时，他需要各种各样的织物，如棉布、亚麻布、丝绸、呢子、雪纺、梭织、针织等。，但你的工厂只能提供棉布，所以他不得不从远处找其他工厂购买货物，而且在这个过程中花费的时间和劳动力成本都不低，这足以抵消你以比贸易公司更低的价格所获得的利益。

如果你不与中间商交易公司打交道，外国买家将不得不把他们自己的人送到中国，他们将派出足够的人与不同的地方和工厂打交道，以满足他们的采购需求。即使你去展览会寻找合适的产品，你也可能找不到合适的产品。这种经营方式与寻找产品齐全的贸易公司的现实相去甚远。

2.贸易公司交货快，订单少

与工厂相比，没有机会获胜的贸易公司如何吸引外国买家？
贸易公司不是工厂的代理，而是独立的公司组织。从工厂收到货物后，贸易公司通常有自己的仓库储存，然后慢慢消化库存。一般来说，寻找工厂的客户不会购买你生产的商品，而是要求你生产他需要的产品，工厂通常不得不在生产商品之前等待客户下订单，而不是生产商品并等待客户购买现成的商品。

有些小客户不能把某个产品订得太高，但是类别很杂，往往不能满足工厂的要求。计算从生产到运输的成本不划算。因此，经常有小订单的客户不能正常交谈。因此，客户会选择与贸易公司合作。毕竟，贸易公司必须向客户销售不止一种产品，通常是两种、三种甚至十几种产品，数量少，但品种多，就能赚钱。

另一个是时间成本的问题。许多贸易公司正在寻求合作购买库存商品。他们需要快速购买产品，而不是等待你的工厂慢慢生产。对他们来说，时间就是金钱和利润。

3.买家购买产品和服务

现在我们都知道价格不是买家下单的决定性因素，那么买家还看重什么呢？服务！是的，买家更希望他们的合作伙伴是一家服务周到的公司，这样沟通会更加顺畅。

贸易公司是在客户和工厂之间，他们生存法则中最重要的事情之一就是服务。优秀的贸易公司能很好地处理工厂和客户之间的关系。工厂只生产产品，不太注重服务。许多工厂也应该有因服务态度而流失的顾客。

贸易公司不是那种只考虑利益而不愿意支付更多的供应商。例如，工厂只有在看到订单时才会开始生产。然而，如果客户赶时间，他们会错过生产。然而，贸易公司是不同的。对于经常合作并需要生产的客户，他们会让工厂提前生产一些商品。当客户迫切需要商品下订单时，他们只需要准备商品的其他部分，但只是转移一些风险给自己，却维持一个长期的客户。

有时，即使利润很小，贸易公司也会带客户一个接一个地去找工厂，直到他们满意为止，但很少有工厂愿意不耐烦地接受低于最低订单数量的客户。

4.贸易公司将降低客户的风险

众所周知，工厂生产的产品并不总是令顾客满意。有时，如果质量不能满足客户的要求，我们需要花费时间和人力来调整它们。即使是调整也可能达不到客户的满意。此时，买方将面临寻找替代品的问题，这将严重减缓他的交易过程。

然而，对贸易公司的处理应该更加灵活。一般来说，贸易公司不仅会与一个工厂合作，而且有许多工厂具有高选择性。如果有问题或不合适，你可以换到另一个工厂。一般来说，一个工厂的任何问题都不会对贸易公司的业务造成致命的影响。

另一点是，贸易公司不是工厂的代理，但他们可以是买家的代理。买家想在中国找到什么样的产品和工厂，可以通过贸易公司来实现，这相当于在中国设立一个办事处。长期合作既方便又省力。

5.顾客是共享的

我们经常谈论分享东西，但大多数人似乎仍然不太在乎。但是对于贸易公司来说，一些客户是真正被介绍的。由于他们周到的服务和很强的处理问题的能力，如果普通客户认为这家贸易公司很好，他们会介绍他们同行业的朋友。

友谊也是贸易公司拓展业务的一个好方法。许多贸易公司利用友谊来开展业务和发展。不是所有的顾客都感兴趣，但许多人是情绪化的。因为他们是朋友，他们会感到轻松。一些对贸易公司有感觉的买家不喜欢直接找到你，即使他们知道你的工厂并且熟悉它。

6.商务沟通技巧更专业

与工厂相比，没有机会获胜的贸易公司如何吸引外国买家？
这并不意味着了解产品必须是一项专业业务。现在工厂喜欢参加各种展览，在各种网站上销售，好像他们不需要通过贸易公司做生意，但事实上，知道产品的工厂可能卖不好
沟通是个大问题。工厂不是专业的销售人员，语言交流存在很大的缺陷。许多外国人不会说英语。他们也可能会说半生不熟的英语来和你交流，这就更加困难了。

贸易公司配备的人才远远优于工厂，不仅在服务态度上，而且在外语专业水平上。在外贸公司配备的销售人员中，小语种仍占较大比例。对于购买者来说，如果他们能听到自己的母语，就更容易产生亲密感。

7.懂得使用工具来主动赢得国外买家

有句话说的好，人与低等动物最大的区别就是懂得使用工具，现在都已经是21世纪的20年代了，很多工厂仍然是活在了几百年前，靠请业务员去手工找客户，养一个业务员一月消耗4000块的成本，也见不到什么收益，只能转战B2B平台让这些业务员打打杂，结果这些平台就像无底洞，没烧钱更没有好的运营，也只能扔在那仍由它自生自灭。

而一个好外贸公司，他们没有很多的业务员，没有很大的办公间，也没有去开很多B端平台甚至都没去碰那玩意。而他们凭什么依然有订单？就凭他们懂得使用工具。

通过自己的行业词就能高效找到全球各地的采购商信息，他们的请的业务员不用再去花一大堆的时间到找客户的功夫上，只需要接受回复询盘，发挥自己超强的谈单能力安心的跟进自己的客户。试问现在哪里还有业务员愿意去一家没有任何客户资源、完全靠自己开发客户的公司上班？

8.面对终端，制造商仍然不成熟

目前，B2B网站销售越来越正常，但制造商直接向终端销售还不成熟。从贸易一开始，中间商就一直是一种正常的存在，不那么容易被取代。就概念而言，中间商的存在仍然根深蒂固。

此外，贸易公司的存在是因为它们当然有许多独特的发展渠道，可以有效地开发客户和维持贸易公司的生存。

简而言之，作为一家贸易公司，如果你想做长期和长期，你应该储存各种产品或与尽可能多的工厂合作。产品知识是基础，服务要周到，多语种人才要储备。

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