“用户在哪里，营销就在哪里”，背靠超6亿的日活，抖音已经成为品牌新品营销洼地之一。

上周，品牌「特步」推出怪兽大学系列新品，成功对话Z时代新潮群体；品牌「凯乐石」借知名越野赛凸显新款跑鞋性能；而品牌「FilaKid」则联动亲子主题类账号，发力护脊书包市场。

上线不到5分钟就售罄，「特步」玩转年轻化营销

近年来，联名款现象蔚然成风，从化妆品、餐饮再到服装，各种各样的联名层出不穷。我们注意到，最近这股“联名风”也刮到了运动品牌中。

比如品牌「特步」在近日推出怪兽大学授权合作系列新品，并携手品牌代言人范丞丞，通过线上线下联动的方式，对话Z世代新潮群体。

在抖音平台，「特步」开启了为期10天的“抖in新风潮”活动，并凭借话题#特会玩 ，收获热度爆发。

截止目前，话题共吸引17.2w用户参与，相关视频播放量超过1.1亿。

△ 图片来自：果集·飞瓜 – 热门话题

品牌代言人@范丞丞 、头部红人@赵喵喵喵_ 等均参与了示例视频的拍摄，有效扩大了品牌活动的影响力。

同时，视频中鲜活有趣的小怪兽形象，及动效贴纸的互动感，也能吸引用户自发参与视频拍摄，从而提高品牌话题的曝光。

△ 图片来自：@赵喵喵喵_

除了线上互动外，「特步」还在武汉、郑州、厦门等地打造怪兽大学主题门店，并使用灯光和道具进行场景还原，给粉丝们带来沉浸式的互动体验。

@雯博、@蛋卷wowo 等KOL也纷纷打卡线下门店助推热度，让其迅速成为新潮人群的打卡拍照圣地。

△ 图片来自：@雯博 @蛋卷wowo

而在活动BIGDAY当天，@范丞丞 更现身@特步官方旗舰店 直播间，将直播间热度推到峰值。

据果集·飞瓜显示，该场直播总观看人次高达75.7w，为「特步」带来3w新粉丝。

而直播间上线的这款“【范丞丞礼盒】特步怪兽大学系列板鞋”，上线不到5分钟即售罄，销售热度可见一斑。

△ 图片来自：果集·飞瓜 – 直播详情页

播放量超2750w，「凯乐石」如何实现精准获客

近日，“崇礼168”国际超级越野赛鸣枪开跑。作为停摆一年多后国内的第一场大型越野跑赛事，本次比赛不仅吸引了全国跑者的关注，也成为众多户外运动品牌的“出圈”利器。

其中，品牌「Kailas/凯乐石」于7月10日上线话题#谁是大坡王 为新品“ 凯乐石FUGA DU”造势，并借助“崇礼168”赛事的热度，收获声量爆发。

△ 图片来自：果集·飞瓜 – 话题详情页

话题主要以实物奖品吸引用户进行内容创作。

用户只需拍摄征服大坡创意话题，并带上指定话题即可有机会获得品牌跑山鞋、皮肤风衣等户外用品。

从播主类型来看，体育、穿搭类账号占比较多，而不同粉丝量级达人共同推广，也有助于触达不同圈层，挖掘更多潜在客群。

截止目前，话题共吸引近180位播主参与，关联视频总播放量超过2750w。

△ 图片来自：果集·飞瓜 – 话题详情页

在视频内容方面，@林文信、@游不动的小明 等运动达人参与了话题的拍摄，其中@林文信 用跑酷vlog的形式对鞋子的性能进行了多方位的展示，种草效果拉满。

而@游不动的小明 则在“崇礼168”越野赛中发布多条品牌话题相关视频，并通过第一视角，实地展示鞋子在复杂路面的应用情况，有效提高用户对商品的信任感，从而促进转化。

在推广形式上，我们注意到，在本次的品牌话题页中，「Kailas/凯乐石」采用外部APP链接的形式。

用户点击链接后需登录账号才可进行商品查看，一定程度上增加了用户的消费决策时间，从而造成用户流失，值得品牌方关注及优化。

△ 图片来自：抖音APP-品牌话题活动页

上线4天2.4w用户参与，「Filakid」加码护脊书包赛道

据中国儿童发展中心调差数据，我国有68%的儿童存在驼背、脊柱侧弯、双肩不平等等不同程度的脊柱问题，让护脊书包市场迎来高速增长。

对此，「Fila」旗下儿童品牌「Fila kid」联动“抖in开新日”推出新品“蝶翼减负包”，邀请观众带话题#蝶翼减负挑战 拍摄视频，并联动@裴佳欣 、@我是机灵姐 等红人发布话题助推热度。

△ 图片来自：抖音APP-品牌话题活动页

其中，@我是机灵姐 通过外出旅行的场景进行产品植入，来突出书包的“减负”效果；而@裴佳欣 则是通过居家场景，放大书包容量大且能分散减压的卖点，有效加深观众对品牌商品的印象。

除此以外，@肉包大王、@丹牛和雷萌 等不同粉丝量级的亲子日常主题账号也参与了该话题的拍摄，均收获不错的曝光。

截止目前，该话题共吸引2.4w+用户参与，相关视频播放量已超过7373.4w，且热度还在持续攀升。

△ 图片来自：果集·飞瓜 – 话题详情页

结合观众画像，可以看到年龄在31-40岁的宝妈群体占比较多，正是品牌的目标受众，种草转化几率更大。

△ 图片来自：果集·飞瓜 – 话题详情页

为更好承接话题带来的热度，@Fila童装旗舰店 在8.1日增设2场直播，基本覆盖目标人群的活跃时间。

值得一提的是，在当晚的7点场的直播中，健身红人@vivi王婉霏、母婴达人@带娃的小璐以及@Fila总裁 一齐现身直播间。

其中，@vivi王婉霏 在直播间带来自己的新操首秀，并为宝妈人群分享自己的“带娃减负秘籍”，带动直播间在线人数飙升，有效提高直播间人气。

△ 图片来自：果集·飞瓜 – 话题详情页

后疫情时代，市场的不确定因素和行业发展的不确定性，让数字化经营成为品牌应对多变市场过程中，提升竞争力的关键因素。通过及时洞察用户消费喜好，并借助不同圈层达人的影响力完成市场渗透，才能更好实现品牌长期建设，为品牌带来持续增量。