行销和营销的区别是什么意思（行销和营销的区别是什么呢）

销售是一个事件，这个事件有对应发生的时间、地点、客户、产品等等要素，比如，什么客户、在什么时间、什么地点、以什么价格、什么方式、买了什么产品。

客户如果自己不主动到什么地点，那么企业派人主动去找到客户、或者打广告告诉客户。

客户若是主动来买产品，可能到企业自己的地点，也可能到企业指定的第三方地点、如渠道。

由此，可以知道会有主动/被动销售，直接/间接销售，不同的销售方式。

客户常常自己决定购买时间，但有时是企业决定购买时间、这就产生了促销。促销能让企业降低产品库存的资金占用成本，反过来也可以给客户在产品价格上做让利。

而什么客户、买了什么产品，将产品卖给最需要的客户，属于营销。

客户购买产品的时候，让客户愿意花更多的钱购买产品，属于品牌。

由此，完整的销售过程是“营销-销售-品牌”，为你的客户做出好产品、选择好销售的时间地点方式、建立好品牌让客户愿意付更多的钱，是提升销售业绩的惯常方式。

或者说，销售的出发点是营销、落脚点是品牌，品牌是长期销售业绩的保障。

经常听到的，品牌是一家企业的护城河，品牌反映竞争力、也具备长期价值。

而从“营销-销售-品牌”这个常见的过程链条，也能更好地理解品牌策划的过程。品牌价值的形成包括知名度、联想度、美誉度、忠诚度，其中知名度与销售有关（业务宣传的范围），联想度与核心竞争力有关，美誉度与产品体验有关，忠诚度与竞争优势有关。

其中美誉度对应营销，让目标客户通过购买产品、获得最大的满足感。而核心竞争力往往对应企业的创新故事，体现出原始的创新；竞争优势则常常反映为行业地位。

若验证了营销带来的美誉度、及销售带来的知名度，再通过各种宣传将企业的产品体验、创新故事、行业地位让目标客户知道，如此便完成一轮完整的品牌策划过程。

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