精准引流推广系统（精准引流推广的专业术语）

三人行管理咨询李老师认为，实体店引流问题是，目前实体店经营面临的主要问题，也是难度越来越大新的问题。只有先完成引流的工作，才能进行精准客户的二次裂变。

1、引流

用免费的产品或低价的库存，也可以用超值的服务来当赠品开展引流活动，划重点！要让顾客觉得物超所值，而不是物有所值。说白了其实就是，利用人占便宜的心理。

活动产品有了，那么要怎么进行推广宣传呢？如果能够不花钱还能让别人来帮你宣传进行引流，这是不是最好的方式？从别人的鱼塘里挖掘自己的潜在客户，然后进行整合资源，让别人的顾客变成自己的顾客，把别人的资源为我所用，引流到自己的店铺里。

可是别人凭什么把资源给你用？为什么要把顾客免费推荐给你呢？学会“利他”思维，永远站在对方的思维上来考虑问题。这叫价值思维互换。举个例子，火锅店老板可以利用这种思维，找到店铺附近办公楼的老板，告诉他，可以免费送给他公司的员工每人一张火锅店28元的代金券，这样。

员工会感恩老板，老板当然也很愿意帮助分发代金券了。然后，用同样的思维模式，找到附近其他家的商铺老板做推广，就这样，“引流成功”。需要注意的是要找有共同客户的，但在生意上没有竞争关系的行业。这样做，可以让火锅店客流爆满，客户排着队来吃饭。

2、裂变

裂变的方法很多，例如搞免费的活动。我们可以接着上面28元火锅代金券的例子继续往下说，顾客来吃火锅，28元一定不够，成交额可能是88元、108元，减去代金券28元，最终的消费额就是60或者80元，结账时告诉他，如果今天在店里充值300元，今天这60元就不用花钱了。

如果你是客户，会不会充值呢？一般人都会的，毕竟可以免费吃一顿火锅。只要客户充值成功了，就能提高进店率，也能稳定老客户。代金券数额以及充值数额需要核算一下，在不亏本的情况下定出一个合适的价格。不同行业的实体店经营，策略会有一些不同，但万变不离其宗，以下是得有店总结的实体店经营策略，希望对你有所启发。

3、打通线上渠道

不通过线上途径将你的实体店宣传出去，除了路过店面的顾客以及所谓的口口相传，会有几个人知道你的门店呢？所以，做门店经营还需要依靠线上助力，线下服务给力，方能获客、锁客，最后形成老顾客，完成一整套闭环式的营销过程。

实体店经营者能够通过，“得有店”快速搭建新零售线上平台，实现产品或服务展示、宣传推广、客户管理、在线客服、交易支付、同城配送、物流快递等完整的线上经营需求，可通过促销活动来为门店引流，提升店铺销量。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

4、做好线下服务

线上平台的客服服务态度再好，那些必须实地体验、需要用眼睛去看，伸手去感受的行业，线上平台是如何努力也无法透过屏幕去提供的。对于那些以体验式销售为主的门店，可以借助线上引流，更要做好的是线下服务。线下产品体验与线上宣传的没有落差感，有专业的导购讲解，还有完善的售后服务，让客户体验到超预期的服务享受，客户不选你都难。

5、善用低价引流

这也是电商常用的玩法，打价格战，利用顾客贪便宜的心理，但是现在的客户也是很聪明的，所以在做低价促销的时候也要注意方法。有个家常菜馆，门店名字就是“麻婆豆腐”，这道菜仅需1元，如果只要这一道菜就是10元，当然，我们去吃饭，不可能只要一道菜的。这家店还提供免费的粥和手工小馒头，客流量很大，重要的菜品口味也很棒，回头客也多。

6、打造品牌特色

对于餐厅经营，每一家都设置有特色菜，这个特色的产品最好是独一无二的，特色是吸引顾客的第一要素，也是最能给门店带来利润的。比如说有一家火锅店，该火锅店的特色菜品就是鸭肠，相比其他店铺的鸭肠来说，这家火锅店的鸭肠无比的美味，因为在鸭肠的选择上精益求精，甚至还添加了秘制的作料，所以这就形成了火锅店的特色，做好特色菜的营销，也带来了好的生意。

7、门店环境设计

实体店吸引顾客的第一印象就是门店的环境，这就好比电商的图片，网购的时候，由于顾客接触不到产品，只能通过图片来了解产品的好坏。当然，门店都会根据自己经营的产品特点，及定位的目标客群属性来打造独一无二的品牌形象。

8、更新产品或服务

其实，每个产品都是有生命周期的，或长或短。这就需要老板有敏锐的市场洞察力，与时俱进，满足人们不断变化着的需求。营销也是建立在有实力的基础上，无特色，无创新，无诱惑力往往都不会带来好的营销效果，做引流需要一定的技巧，也需要适当的“套路”，但是在本质上，更要突出产品和服务的优势。当然，同样的模式，通过后期的营销，也会裂变出更多的顾客。

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