外贸推广如何做（外贸推广引流）

做过外贸或者说对外贸有些了解的都知道，做外贸如果想要成功的话，最重要的是如何找到客户，寻找客户是一切工作的开始也是决定性的因素。外贸找客户的方法很多，这里是我整理的寻找外贸客户的10种方式。

1、最简单也最有效果的方法就是转介绍

很多时候在和老客户去沟通合作的过程当中，许多客户都会转介绍自己的人脉资源，我们可以利用这层关系找到新的客户，去做对接合作，这样做也是需要一定的条件的。

优点：这样转介绍的客户一般来说成交率较高，都是精准客户，合作爽快。

缺点：对我们自己的人脉资源有很高的要求，而且对接维护成本高，人数上面也是有限的。

2、通过线下展销会

尤其是比较大的展会是一个很好的寻找客户的方式，很多海外大型厂商都会参加展会，在展会上找到的客户比较可靠，信任度高。

优点：经常参加展会的企业需要知道，在展会上，客户可以亲自、真实、近距离地看到您的产品，并直接与客户进行交流和互动。您通常可以去展会。基本上，行业人与行业有关。如果您有良好的沟通和足够深入的了解，那么您关闭当前订单的机会相对较高，从而节省了电话营销等开发步骤。访问和客户跟踪，并节省时间和金钱。

缺点：但是随着时代的发展和国家政策的支持，越来越多的企业从事外贸，同一个展会同行经常出现。这时候，供应商的优势就变成了劣势，一个客户在展厅购物的效率远高于网上一个一个的搜索，毕竟你的产品和你的团队都在客户面前。优劣也列在这里，客户可以随便找同类产品的质量，一旦找到合适的产品，你就什么都没有了。所以在贸易展上开发客户有点困难，现在这种方式也慢慢被淘汰了。

3.通过搜索引擎等进行搜索。

例如用谷歌，fQ找到一个客户网站和一个有相关产品需求的展示页面，在那里他们可以找到他们的联系方式，通过沟通找到客户。

优点：老实说，目前使用最多的外贸推广渠道应该是谷歌。谷歌本身就是一个外国搜索引擎。老外基本都是用谷歌搜索相关信息。和中国的百度一样，打开百度，你可以搜索与你所在行业的产品相关的关键词，通过查看展示页面上的广告来猜测大意。每页只有几个广告，最多也只有4-5个广告，非常有竞争力，比阿里巴巴的谷歌推广更直接。

缺点：并非适用于所有垂直行业通常，在Google 上搜索产品来源的客户主要是商业买家。另外也不是每一次都能搜索成功的，而且很多都会是重复客户。

4.通过海关数据

这是一个非常高效精准的方式，毕竟海关数据都是官方且实用的，可以通过海内外海关数据资源库查询到公司信息资料，有的是需要费用的，也有免费的。

优点：精准获客，获取客户信息非常准确，开发容易

缺点：一是价格昂贵，二是客户的时效性比较差，海关数据通常是6个月或几年前的过时数据。

5.通过B2B平台寻找客户

优势：在这个互联网时代，在线交易成为主流趋势，阿里巴巴等b2b平台的兴起，让小企业的国际交易变得更加容易，以阿里巴巴为例。知名度高，无论是客户还是供应商，外贸公司还是外贸公司，首先想到的就是阿里巴巴，门槛低，对中小企业比较友好。 b2b推广模式让人觉得：你的平台在这里，你的资源在这里，剩下的就靠你来吸引客户的注意力了。

缺点：大大小小的公司到处摆弄，碰碰运气，但运气不是那么容易达到的。效果差效率低都是相对的，而且阿里巴巴大部分是中小企业，你花多少钱做广告，也打不垮大企业，成本高，效率低。

6.通过行业交流圈 ，如论坛，贴吧

每个行业都有一个论坛，基本上每个行业都有一个论坛。通过搜索相关行业网站和论坛来查找客户信息。

优点：外贸论坛是很多国外商家和买家发帖的交流平台，可以通过发帖来吸引买家，也可以直接找买家发帖，发开发信进行开发，同时保证低成本开发资金一个客户是一个相对准确的客户。

缺点：需要不断发帖才能找到，工作量大，时间长，获客率低

7、通过优客跨境的“人工智能+大数据技术”寻找国外客户

优客跨境利用人工智能技术和大数据技术，从业务规模、采购数量、产能评估等多个维度进行综合判断，通过人工智能技术优先为用户匹配最有可能的客户订单和数量.的公司实现了快速的销售增长。
同时，youke为企业提外贸一站式外贸服务。包括国外采购商开发、订单沟通、样品检验、跨境物流、报关、退税等所有外贸服务。公司只需专注于产品生产即可，在全球范围内销售其产品。

优势：

搜索客户，寻找全球220个国家和地区的买家，通过谷歌主动搜索全球客户，无需翻墙

全球220个国家和地区支持谷歌、雅虎等主流引擎，拉美UOL、俄罗斯Index等主流引擎支持。

海关数据买家，精准贸易信息掌握

5亿多海关数据买家信息，深度挖掘全球买家，为您的销售团队建立客户名单，实时掌握行业交易概况，了解自己和对手。

全球小语种搜索

支持76种本地语言的全球搜索，使用本地主流引擎和本地语言，更准确地搜索本地市场的客户。

搜索额外的自助服务引擎

软件支持自编程添加搜索引擎，如各种行业协会引擎、黄页引擎、国外B2B引擎、行业论坛数据抓取、免费广交会数据列表抓取、免费海关数据列表抓取等。

理论上，只要浏览器可以打开一个可以查看的网站数据列表，软件就可以通过编程支持实现批量导入。

8、线下寻找客户进行外贸推广也是常用的推广方式。

优点：可以主动走访找客户，亲自看产品，更直观的了解产品，更直观的沟通，增加人与人面对面交流的信任度，通常是带着自己的说明书和样品来洽谈。

缺点：线下销售人员要一一寻找客户，浪费时间和精力成本。而且做外贸是受地域限制的。

9. 通过自建站

这个本文不做说明，因为自建站需要了解更深的相关资料，掌握 技巧后可以延伸去做

10.海外SNS平台

寻找外贸客户，如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook 等。

优势： 国外买家也趋于年轻化，社交平台覆盖面非常广，是SOHO利用国外社交平台开发客户的好方法。利用社交平台可以消除地域限制，促进多区域推广。社交平台流量范围广，曝光率高，可以强化个人或企业品牌。加强客户黏附和客户互动

缺点：通过SNS公开的内容过多，重复率高，广告个性强，虚假信息多，互动参与度低，这也会需要自身有过硬的专业知识。

我是勤劳的外贸人老秦~~

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