年初，老刘找上老练一起做抖音直播卖货，老刘有女装供应链，十几年女装批发市场的老兵。老练是抖音资深运营，两个人一拍即合，而且针对这个项目，采用轻资产运作，卖了再去市场拿货，解决了服装库存的问题，而且如果好卖，老刘有供应链朋友，可以立即生产。项目唯一的问题是，没有主播，他们也不会直播，于是开始花大价格招聘主播，经过一番面试之后，找到合适的主播，项目就这么开始了。
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开始凭借老练的经验，项目进展非常顺利，各方面准备完毕，视频准备好，直播间也弄好，直接可以开干了。但是遇到最大的问题是，直播没有流量，就算有也是卖得不多。老练觉得是服装问题，要多找款式。老刘是觉得老练方式不对，找了很多对标账号给他参考，还买了课程。
老练和老刘本着“创业就是不停地试错，互联网精神就是小步快跑，快速迭代”的精神，测试了不同的玩法：
AB链（看起来是卖低价A链接，其实卖B链接）
憋单（拿一个很低价的产品要粉丝配合停留，点赞）
低价密集成交（找很低价格的产品让粉丝成交）
拉时长（和大家一起拼直播时长，卷起来）
高反送（高价拍了之后给好评，再全额返还，产品就当送的）
福袋，跳舞，蹦迪，喝茶，说段子，打折降价…………
创业的人都值得尊敬，三个月过去了，试了很多的方式方法，换了很多的款式，主播都换了几个，终于功夫不负有心人，还是套路得人心，靠着套路，终于每天能出几单到十几单了。可是对于老刘和老练来说，成本压力太大了，光主播工资一个月就要一万，还有美工剪辑，房租水电，这三个月，老练和老刘是没有收入的，还有拿货样板和赠送福利的钱，现在就等着哪一天直播间爆了，希望之光照耀在脸上。
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还得是老刘看款能力厉害，再配合老练看第三方数据平台，找到一款爆款。一款39.9的女短裤，最高一场可以卖几百条。翻身就靠这一仗了，每天几百条裤子的量，让老刘和老练脸上充满了幸福的烦恼，一下子这么多订单，拿货发货都要帮忙，他们也忙碌起来了。
老练发现，款式爆了，大家都开始抄袭（当然，自己也是抄别人的）而且价格越做越低，本来利润就不高，老练不想降价，但是不降价，销量上不去，而且老刘也说，这款现在市场都很火，拿货都不好拿，如果大家有信心，可以直接找工厂做，这样既能降低成本，也可以保证有货。老练觉得没问题，降价和同行一起刚，卷起来，不然要拿货人家也给脸色看。
老刘也找了多年的好友，直接下订单工厂生产，除了价格低，还可以快速出货。幸亏有老刘这个朋友，不然市场上都拿不到货了，能卖也只能干着急。
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经过这个月的奋斗，销量上去了，也到了年中，可以回顾一下上半年的战果。老练和老刘和小头说，上半年真是亏得一塌糊涂，钱都给主播赚走了。难得一款爆款，价格从39.9被打到19.9，几乎没有利润，市场有货的时候卖不出去，能卖了，市场没啥货。找好友做了一批，货期太赶手工有问题，后面不赶了，销量也下去了，店铺评分往下跌。
现在仓库里是一堆库存，还有货在退的路上。算下来他们投了十几万，啥钱都没分到，现在面对这个项目，老练和老刘都迷茫了，还要不要继续？网友们可以留言给建议。
学习与思考
这是现在很多服装小老板的现状，就像梁宁老师说的，江湖多草莽。草莽英雄就是这样，看到机会就往里冲。指望在这个过程中，找到赚钱的方式，组建好团队，找到自己的生态位。自古草莽多英雄，市场上经常能听到谁谁谁又赚钱了，谁谁谁又买房买楼了，哪怕环境再不好，总有人赚到钱，而这些英雄事迹总是指导一批又一批的小老板往前冲。但是事实又怎么样呢？不太好评价，总之，创业不容易，向创业者致敬。不过细细想想，问题出在哪里?
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