关于做好总结经营原则的问题。 经营原则是经营过程中不可逾越的红线，是经营过程中不可打破的底线。截至目前，从经营实际来看，我们可以总结出以下三点经营基本原则:
原则一:现金流原则。要绝对保证经营过程中现金流的安全。
原则二:盈利性原则。要绝对保证经营过程中每笔单子的综合性盈利。短期的或长期的。
原则三:可持续原则。要绝对保证每笔单子做后与客户关系的可持续性。
我们还可以从我们一年多来还不算太丰富的经营实战实践中总结出更加丰富有效的九大实操性经营原则:
一是营销策略中坚持交朋友的灵活性与做业务的原则性相统一的原则。坚持“先交朋友，后做业务;做好业务，交好朋友;好朋友，有原则”的基本思想。如果在交朋友上没有原则或失去了原则，最终朋友关系也必然破裂。唯有坚持了原则的朋友才是可靠的朋友，持久的朋友。
二是坚持大胆接单、细心做单原则。这一原则是坚持“战略上藐视，战术上重视”原则的具体体现。在接单上，我们要坚持战略上藐视，大胆无畏、全力自信放手接单;在做单上，我们要坚持战术上重视，高度谨慎、细心专业、全力自信精心做单原则。唯有在接单和做单上做到战略藐视和战术重视的统一，才能正真持久地把业务做好。本条也可以称作“放手接单、精心做单”原则。
三是坚持预付款制度不动摇的原则。要保证做单子之前每笔单子预付款的到位，财务部下达启动业务通知后业务单子方可正式开做。尤其是超过千元以上的单子，要特别地坚持这一原则。根据对半收益原则，预付款一般坚持不低于整体交易价的50%。这是保证现金流安全的基本前提。唯有现金流的安全才是生存的基本安全。交朋友，要坚持在这样的前提下进行，否则失去了原则的朋友是假朋友，是伪朋友，是两面三刀、阳奉阴违，是狐朋狗友。
四是坚持收款周期最短原则。资金回笼周期最短原则是一个单子的效率与效益良好的基本体现。唯有在最短时间内保持资金回笼才能体现业务的价值。如果一项业务完工后资金得不到及时有效地回笼，此项业务将会随着资金回笼周期的拖延而逐渐失去其应有的价值。
五是坚持经费最小化原则。每一项业务的成功接单做单交货，都免不了产生经费，在收益指标确定的情况下，唯有坚持经费最小化才能达到纯收益或利润的最大化。经费的不加控制或控制不力，都有可能导致整个业务的失败和无效。
六是坚持实事求是原则。每项业务，每个单子都要认认真真地按照客户的实际需要和要求而不是自己的主观臆断去做好，做细，做精。在财务上更是要坚持实事求是，坚持节约，杜绝浪费和做无用功。在做人上也是如此，一是一，二是二，来不得半点马虎，要端正做人，清白做事。实事求是原则是我们做好一切工作的思想方法和原则。
七是坚持以客户心为心的原则。我们只有站在客户的立场去思考、分析、解决问题，才能发现和把握问题的要害，才能真正彻底解决问题。客户就是我们的一面镜子，我们自身看不到自己脸上的“泥巴”，如果我们要发现自身上的“泥巴”等种种问题，就需要通过客户来给我们提出来。客户是我们的导师，客户的指点和意见胜过我们自己想破脑袋。唯有真正地站在客户的角度，我们才能将心比心，才能与客户融为一体。我们是鱼儿，客户就是我们的海洋。唯有丰富营养的海洋才能养育出世界上最庞大的生命体。客户的福旨就是我们努力的方向。
八是坚持自我批评和创造性工作的原则。自我批评是自我教育、自我成长的重要的思想方法。我们要善于逆向思维，实现创造性地工作和为客户服务。当我们把自我批评和创造性工作的方法结合起来的时候，就是我们进步最快的时候。这是无数实践证明了的颠覆不破的真理。
九是坚持客观乐观主义的态度。客观是讲我们不偏激，不脱离实际，一切以客观实际为出发点和落脚点。乐观是讲我们要以发展的眼光能够适时展望我们的未来。要知道，现在我们艰苦些，吃点苦，是因为我们有奋斗目标，有报复，有理想，我们是在厚积薄发。我们相信一副对联所说: 有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！
这是我经过创业实践总结出来的三大经营基本原则和九大实操性经营原则。供大家分享学习和不断完善。以后大家都要特别注意总结经营方面的问题，并和大家分享学习之。每人务必经常将自己总结的经营原则和大家分享。
我最后以 荀子的《劝学篇》和大家共勉——
积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。
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