2020.6月份,我发过一篇关于视频号的文章,预测视频号会成为接下来一个流量的风口。
当时视频号还属于内测,开通视频号的不是很多。做了简单的尝试之后,觉得量太小,没有坚持搞下去,现在想来:挺后悔!
行了,不做无病呻吟的自怨自艾了,还是回到我们的视频号上。
搞互联网的都知道:流量,在互联网中扮演着重要的角色,为了获得最早、最大的利益,大家都是闻流量而动。
早期入局视频号的,对视频号的期望是比较高的。两个原因:
1、视频号背靠微信12亿月活用户,起点是比较高的;
2、短视频的红利,让大家看到了微信的决心。
然后,初期视频号流量并不高,也是许多人放弃的原因。为什么呢?主要还是微信对待新产品,主动保持了克制。
正如张小龙所说:“一个内容产品,只有达到一定用户量级,才能实现自循环,这是考验一个新产品的生死线”。
所以,从一开始,视频号在起步阶段,并没有强行导流去追求用户的快速增长,而是通过内容及分发机制的不断优化,需求用户的自然链接和增长。
但视频号并没有沉寂太久,随着视频号迅速发展,它在微信生态内作为视频内容载体的价值越发凸显,尤其是在于公众号、小程序、企业微信、个人微信等其它微信生态产品打通,以及公域流量得到充分补充后,视频号才真正扬帆起航。
今年6.18,视频号开启了直播好物节,正式进军电商行业,所以,今年也被称为“视频号电商元年”。
以前抓住视频号电商的机会的,已经取得了一定成绩。比如名创优品、樊登读书、秦刚自媒体……
面对群雄逐鹿的电商行业,视频号作为一个新手,但背靠微信生态,又给普通人和商家无限的想象空间。
至于能否撬动视频号电商的红利,前行者已经找到了答案,观望者也伺机而动、快速入局。
普通人入局视频号电商,需要抓住视频号释放公域红利的机会。
微信生态产品在私域运营已达化境,每个产品都有比较强的沉淀用户的能力。所以,视频号在和其它产品打通后,将盘活整个微信私域流量,并且视频号释放出来的公域流量,将进一步推动微信生态的发展。
最近视频号有一些流量激励的政策,如果能引导视频号外的粉丝进入直播间,直播结束后,平台会根据引入的粉丝数量,给予一定比例的流量券作为激励。
视频号带货的商家,完成指定的销售金额目标,也是获得平台相应的流量激励。
我们看到,对于视频号电商,平台出了太多的流量激励,也是帮助电商迅速做大。平台有激励,机会就在那儿,把握住视频号电商的机会,是今年为数不多的机会。
目前,视频号比较火的类目有:服鞋箱包、食品饮料、美妆、生鲜、图书等,增长是比较强势。未来,视频号是需要不断补充完善电商品类,这刚好是普通入局者最好的切入口。
未来,有更多的电商进驻到视频号里面,不仅是要抓住这波红利,更看重微信生态私域联动的能力,既能实现销售增长,也能沉淀积累用户,实现持久经营,这是其它平台不具备的。
当用户的红利消失殆尽,各平台进入稳定的瓶颈期,电商也将进入到存量时代,对商家和个人而言,用户就在跟前,但怎样高效触达,才是未来电商行业竞争的关键。
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