鸿石创业邦｜抖音小店流量结构自然流量及推广流量运营逻辑和玩法

鸿石创业邦|抖音小店流量结构：自然流量及推广流量运营逻辑和玩法！抖音店铺纯提成代运营

抖音小店流量结构我们可以这么分：自然流量+推广流量。

自然流量是用户主动找到你，推广流量则是你把商品推到用户面前。两种流量玩法都是有技巧的，掌握了技巧，你的店铺出单甚至爆单都会很快。

第一个，自然流量。

用户通过搜索产品关键词，或者是直接通过抖音商城找到你的商品，然后购买，没有通过达人，你也没有主动去推广从而产生交易。

店铺是否有自然流量成交，我们可以在抖店-电商罗盘-店铺-商品分析卡里看到成交来源，如下所示：

流量渠道

抖音商城、搜索渠道的数据就是你的自然流量数据。

自然流量成交的逻辑其实很简单，让商品入池，入池之后商品被推荐，被搜索，完成交易。

你的商品质量和店铺权重越高，商品入池的几率就越大。

要想提高商品入池的几率，我们可以从以下几方面入手：

首先，从价格、图片、标题、详情页等多方面优化，提高商品质量。价格尽量不要逼比同行高，至少不要高太多；主图高清，重点明确。

标题尽量以相关关键词为主，有一个公式可参考：应季词语+特色词+属性词+类目词。

详情页对商品的宣传尽量真实，有亮点。不要有虚假宣传、夸大宣传等内容，避免因此造成违规。

商品发布成功后，你可以检测一下商品质量，基础分越高入池机会越大。

选择产品

然后提高店铺权重，包括优化商品基础分，然后从商品评价、物流、服务上优化，提高体验分。

另外，商品类目尽量垂直，遵守平台规则，尤其是发布商品时，按照要求来，能不违规尽量别违规。

这是抖音小店自然流量的一个玩法逻辑。

第二个：推广流量

推广流量顾名思义就是你通过推广的方式，让商品获得曝光。

包括但不限于精选联盟、橱窗、短视频、直播间等。要从这些渠道推广，要么你自己直播、制作短视频，要么找达人带货。

一般来说，做无货源的新手都是自己不会直播、不会做短视频的，所以重点还是需要找达人带货。

找达人带货，需要设置佣金添加商品到精选联盟。

这里又会有两种情况，一种是你精选联盟的商品被达人主动添加，一种是你自己去找达人挂你的商品。

你可以直接在抖店的达人合作页面，去筛选合适的达人合作。新手可以重点对接小主播，一场直播能卖个3-5万，先给你把店铺的流量和销量带起来。

你在这个过程中，积累自己的供应链，然后去对接更高质量的达人带货。