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    • 年赚千万的李佳琦是如何玩转内容营销的?

      说到李佳琦,可能经常刷抖音、关注电商发展的伙伴早就有所耳闻。

      李佳琦2个月抖音吸粉1300万(现抖音粉丝突破两千七百万),这个满口“Oh my god”的魔鬼,常常在一分钟内迅速为你种草N支口红,让你乖乖上交钱包,于是诞生了“不怕李佳琦说话,就怕李佳琦Oh my god”这样的段子。

      你以为,李佳琦让女人们失去理智,只是因为他长的白,涂老干妈都好看的嘴唇?那你就too simple too naïve了,别忘记了,他可是来种草的,不是来色诱的。

      为什么一个借助电商平台做直播、短视频赤裸裸卖货的IP能红成这样?

      能PK掉马云的带货大王、直播五分钟卖掉15000支口红的李佳琦,真的只是因为他那张涂什么都好看的嘴巴吗?

      年赚千万的李佳琦是如何玩转内容营销的?

      答案肯定不是,除了本身人帅唇美之外,他的隐藏技能,可是熟谙内容营销的高手。

      来看看他在直播中的语录

      有一种初恋的感觉

      质地很润,细腻顺滑

      还带有淡淡的水蜜桃香,贵妇必买!

      这支就是每个女生都必备的烂番茄色

      完全不挑人,十分显白

      薄涂还有青春少女的的活力感

      绝对的洋气

      尤其这支#163

      偏暖色调,非常适合亚洲人皮肤

      雾霾妆效,高级又复古

      而且它是限量色 VELVET VIOLET

      梅子酱的紫色调,看起来就超级优雅

      涂上你就是贵妇!

      厚涂是很高级的熟透草莓

      在重要场合涂上它无压力

      完完全全“女主人气质”

      虽然是哑光质地

      但是完全不拔干啊!

      黄皮涂上也不老气!

      并且无论白皮黄皮

      都可以收获显摆的效果

      我已经入手了,上嘴气场全开

      带蓝调的正红色,显白能力一流

      虽然是橘色但完全没有荧光感

      薄涂比厚涂好看一百倍

      少女感满满,初恋的感觉!!!

      看到这些内容,你是不是也快要把持不住自己的钱包,想要买买买呢?

      因为李佳琦同学会告诉你,涂了这支口红,你就会变成“公主”,“少女感满满”,“不老气”“女主人气质”“贵妇”;

      你的皮肤“显白”“高级又复古”;

      很适合你“显摆”。

      就问你心!不!心!动!

      年赚千万的李佳琦是如何玩转内容营销的?

      有的女生,就想成为别人眼里的贵妇,穿着貂,涂着贵妇口红,感觉走路都能带着风,也会有女生,想少女感满满,清纯可爱惹人怜,最重要的是,一白遮百丑,口红能让皮肤显白,很多女生求之不得!

      为什么这些内容,很容易打动女生呢?

      因为这些内容,完全是站在消费者的角度,提炼出最能打动用户的利益点,诱惑消费者,成功让消费者关注了自己,进而对产品感兴趣!女生买的不是口红,而是心目中更美的自己!

      今天,我们就重点来说说“利益点型”内容营销。

      这一点也是很多小伙伴在做营销的时候会忽略的一点。

      可能很多小伙伴在给用户介绍产品,发朋友圈的时候,都在阐述自家的产品有多好多好,但是在现代,我们的消费者每天接触到大量的广告,如果你说的内容和他没有半毛钱关系,就算你的产品再好也跟用户半毛钱关系都没有呀?

      更何况现代人这么忙,只能关注自己的事情,每天上班、吃饭、睡觉、约会、喝酒、刷剧、其他事不关己的事,没有几个人会愿意去了解。

      给大家看个案例

      年赚千万的李佳琦是如何玩转内容营销的?

      HIFI无损音质,蓝牙第6代,智能触控

      比如这个广告,他一直在向消费者介绍产品的材料,质量,特征如何好,而却没有告诉消费者,这些特点能给消费者带来什么好处和利益点。

      【蓝牙第6代,HIFI音质】,这个技术对于消费者来说,意义是什么呢?看起来名词很专业,可是看不懂啊!

      我们要知道,人是天生有惰性的,大多数人是不愿意思考的,如果内容不能有限时间内抓住用户,就直接被pass了,还指望消费者思考?想啥呢!

      该怎么办呢?怎么样才能尽可能的站在消费者角度让产品说话?

      1、福利利益

      比如优惠,赠品,满减等,总而言之就是和金钱有关系;你要让消费者知道用到你的产品有哪些金钱方面的好处。

      金钱的利益,无论任何时候,都会直击人心。

      比如:

      我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书————来自一位外交官的匿名信

      出自奥斯汀汽车,奥美创始人奥格威之作,传递奥斯汀汽车经济实惠、油耗低,省钱的特点。

      2、功能利益

      即产品的功能,能带给消费者的好处;消费者购买产品,其实是满足自我需求。

      比如保健品广告内容

      年赚千万的李佳琦是如何玩转内容营销的?

      就是很清楚明了的告诉消费者,用了我的产品可以满足你什么样子的需求。

      3、品牌利益

      就像我们现在经常买一款产品的时候,都会思考哪个牌子的不错。

      所以营造品牌利益的话,可以从企业的背书,行业获奖背书,专业能力的背书,用户口碑的背书等等,让用户对于品牌产生信任,相信自己买到的绝对是好东西。

      就比如李佳琦给用户评测的口红要么是大牌,要么是国内小众品牌,都是经过权威检测,用户口碑验证的。

      类似的品牌利益广告语还有如下案例:

      拼多多 3亿人都在拼的购物APP

      唯品会注册会员突破一亿

      火山小视频 *亿人都在玩

      人都是有从众心理的,下单前,先看评论是很多人的购物必须步骤,就是想看下大家的口碑如何,大家说好,才是真的好,更何况都是几亿人在用,肯定不会差。

      对于营销人来说,你的产品利益点,真的对用户说清楚了吗?


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