人群画像分析从哪几个方面入手(人群画像的分析维度)

“阿尔法一代”最早由美国社会学家马克麦克林德尔(Mark McCrindle)提出,用阿尔法这个希腊文首字母来定名是因为他们是完完全全在21世纪出生的第一代。

预计到2025年,全球阿尔法一代的规模将达到20亿人。

虽然阿尔法一代还处于孩童阶段,他们是迄今为止最受科技影响的一代,因此也被称为 iGeneratio。

对这代人成年之后的状态有很多猜测,例如他们这将是历史上受教育程度(普遍而言)最高的一代、精通科技、人工智能是他们的现实、学习高度个性化、 社交媒体成为互动的主导模式、不按规矩办事等等。

如果说,Z世代一出生就生活在数字世界中,是数字世界的首批“原住民”,那么,这些出生时智能手机普及、成长过程有人工智能机器人相伴的10后,可以称得上是人工智能时代的首批“原住民”。

目前对于Z世代的营销,已有很多品牌涉足。但对于Alpha一代,很多品牌还处于盲区。随着Alpha一代的成长,他们的购买力越来越强,品牌需要及早布局,确定一个有意义的战略,提前抓住Alpha一代,并使之成为自身的品牌粉丝。

Alpha世代的画像及广告投放策略

10后正处于快速学习成长、逐步适应外界环境的儿童时期甚至是婴幼儿时期,他们尚未定型,具有很强的可塑性。与此同时,随着时代的发展,再加上物质的极大丰富、人口结构与科技变迁的驱动,正逐渐呈现出他们这一代的特点。

根据WildBrainSpark与益普索针对2,000名美国和1,000名英国父母进行的新研究,Alpha世代对一系列家庭购买具有显着影响。五分之三的父母表示,他们孩子的观看偏好促使他们研究或购买产品。此外,42%的人表示,他们的孩子对他们在哪些零售商处购物的影响很大。

如何对Alpha一代施加影响力?

《流媒体一代:塑造家庭广告的未来》中提出了关于如何对Alpha一代施加影响力的五件事。

1、以Alpha世代为核心的家庭亲子收视时间增加

在2020年疫情大流行封锁的高峰期,许多家庭转向流媒体内容来打发时间。尽管世界某些地区的COVID-19限制有所放松,但家庭观看时间会并未发生变化。

大多数父母(92%)预计,一旦限制完全解除,他们在大流行期间与孩子一起开始或增加的活动将继续进行。此外,84%的家长预计,在接下来的12个月内,与孩子一起观看内容的时间将保持不变或增加。


一起观看儿童的内容是亲子互动体验的关键部分,超过81%的父母每周至少与孩子一起观看几次或更多次儿童的内容,44%的父母每天都这样做。这意味着广告商在假期前通过儿童节目吸引家庭观众的潜力很大。


2、Alpha一代偏爱YouTube和YouTubeKids


鉴于YouTube在Z世代和千禧一代中的广泛流行,尽管现代流媒体领域广阔,但YouTube和YouTubeKids是儿童内容的主要来源也就不足为奇了。

事实上,YouTube和YouTubeKids(66%)加起来紧随Netflix(69%)成为儿童观看次数最多的流媒体服务。这意味着YouTube比Disney+更受欢迎,这可能会让我们中间的迪士尼爱好者感到惊讶。

对于广告商来说,这是个好消息。这意味着儿童参与广告视频点播(AVOD)服务,并且有机会利用YouTube通过优质、安全、可信的内容有效地接触家庭观众。营销人员可以通过将广告购买与保证展示位置的优质渠道和网络保持一致,以及价格效率优先于保证的拍卖购买来做到这一点。

3、智能电视是家庭收视的首选平台

智能电视在全球大流行之前很受欢迎,但当我们都蜷缩在沙发上时,通过一系列应用程序轻松访问内容感觉特别奢侈。我们的研究发现,55%的美国家庭通过智能电视观看直播,近一半的家庭将智能电视列为他们一起观看儿童节目、电影、视频和剪辑的首选。

考虑到这一点,在这个假期,广告主应该准备优化他们的智能电视广告位,并考虑与拥有强大智能电视市场份额的媒体公司合作。

然而,不可否认的是,智能手机和平板电脑上的便携式屏幕也很受Alpha一代的欢迎。特别是对于YouTube和YouTube儿童,智能手机(59%)和平板电脑(56%)是儿童观看节目的首选。


4、怀旧、有趣和有教育意义的内容最受儿童欢迎

怀旧品牌和主题的流行似乎总是在人们寻求舒适和熟悉的动荡时刻飙升。在美国,过去几年的特点是政治分裂严重。我们还看到电视重启和重聚的复苏——提醒人们他们认为更简单、更快乐的时光。

因此,64%的父母为孩子选择能让他们想起自己童年的内容也就不足为奇了。不要低估对多代人产生持久影响的品牌和角色的力量。怀旧的因素无处不在,从娱乐到服装,它为第一次发现怀旧的家庭成员以及重访并希望分享他们年轻时喜欢的品牌的人们提供信任和联系。


家长们也在寻找能让他们发笑(83%)并教他们新东西(73%)的内容。这表明家庭观看时间是娱乐和教育的时间。特别是在教育方面,父母希望儿童的内容主题能够解决现实世界中的问题。前五个优选主题是:

自然和动物保护(45%);
欺凌和网络欺凌(37%);
全球文化(35%);
种族和文化多样性(34%);

心理健康(33%)。

当广告商希望吸引家庭的注意力时,他们必须牢记,他们试图销售的品牌叙事既需要真实又符合家庭希望看到的内容类型:怀旧、有趣和教育。掌握这种平衡的品牌将拥有能够实现相关性和有效性的广告。

人群画像分析从哪几个方面入手(人群画像的分析维度)

针对Alpha世代的品牌下一步策略

多亏了他们从很小的时候就可以使用许多数字工具,Alpha一代有望成为迄今为止技术最娴熟、知识最渊博的一代。现在能够俘获Alpha一代及其家人的心和关注的品牌,将为终生的品牌忠诚度奠定坚实的基础。

为了给Alpha一代及其家人留下持久的印象,品牌应该:

  • 增加广告预算,尤其是家庭观看时间的常规组成部分;
  • 利用YouTube和YouTube Kids——最大的AVOD平台——通过优质、可信和安全的内容覆盖家庭观众;
  • 增加对优质CTV广告资源的支出,并考虑在智能电视市场具有强大影响力的媒体合作伙伴;
  • 创建家庭希望看到的内容——怀旧、有趣和教育——并触及对父母和孩子都很重要的主题。将您的品牌信息与您希望在世界上看到的变化保持一致——毕竟,真正的变化始于年轻人。

如何有效地向Z一代营销?

到2020年,Z一代将占劳动力的20%,消费者的40%。

以下是Z一代和千禧一代之间的5个主要差异,以及对这些差异将如何影响企业的业务的看法。

Z一代更具创业精神

近年来,创业活动一直在下降。Z一代可能会扭转这一趋势。Z一代创业的可能性比千禧一代高55%。是什么推动了这一趋势?高空频道的杰里米·芬奇解释道:

最近的报告将Z一代称为“创业一代”,并强调他们希望为了自己的创业而放弃公司的苦力。我们发现,虽然Z一代喜欢为自己工作的想法,但大多数人都是规避风险、务实和务实的。他们所谓的企业家精神实际上更多的是一种生存机制,而不是理想主义者追求地位或财富。

你的做法:Z一代成为你的竞争对手的可能性和他们成为你的雇员的可能性一样大。如果你希望吸引这些员工来你的公司工作,准备好提供自治、灵活性和公平的经济补偿作为你的雇佣条款的一部分。

Z一代更现实

不管公平与否,千禧一代永远被打上“参与奖”的标签。

但是,千禧一代并不是自己选择这条路的。这是他们成长的副产品。千禧一代是在金融繁荣时期长大的。他们的父母——婴儿潮一代也是如此。

Z一代进入职场的视角与他们的前辈完全不同。瑞安·詹金斯是研究千禧一代和Z一代之间差异的专家,他指出:

77%的Z一代希望比前几代人工作更努力。

千禧一代变得乐观起来,这要归功于他们在婴儿潮时期受到鼓励的父母,以及在繁荣和机遇的环境中长大。Z一代将会变得现实,这要感谢他们多疑、直率的X一代父母,以及在经济衰退中长大的父母。皮尤慈善信托公司(Pew Charitable Trusts)的数据显示,在大萧条时期,Z一代父母的净资产中值下降了近45%。

你的做法:给这些年轻员工施展才华的空间和自主权。他们努力工作,所以让他们以最有成效的方式去做。营销人员,Z世代是务实的,小心他们的钱。如果你想做成一笔生意,就要把你所提供的价值说清楚。

Z一代的注意力持续时间较短

虽然千禧一代是随着现代科技的发展而成长的,但Z一代从第一天起就已经被科技所渗透。深帕特尔解释道:

千禧一代很难保持忙碌,但Z一代的注意力更加分散。千禧一代平均使用三块屏幕(而且时不时地在它们之间切换)。“千禧一代”使用的产品有五种:智能手机、电视、笔记本电脑、台式电脑和平板电脑。

了解了这一点,快速吸引注意力并在多个平台上呈现,以确保您能够通过这些过滤器,将是至关重要的。帕特尔指出:

如果你想让他们点击你的博客、观看你的视频或喜欢你的Instagram照片,你需要帮助他们理解这些内容是关于什么的,为什么他们应该关心这些内容,以及这些内容将如何帮助或娱乐他们。

你需要在8秒内完成。这是一门艺术,并不容易。这就是为什么当今最优秀的内容创造者如此抢手。

你的做法:在正确的时间在正确的平台上获得正确的信息将是关键。保持这些信息的一致性也很重要。一致性始于强大的品牌,包括公司名称和标识设计,并继续履行你的品牌承诺。雇主需要提供有趣的挑战,同时也要提供机会,让Z一代在工作中不断学习和发展。

Z一代伴随着个人品牌成长

千禧一代倾向于在社交媒体上大肆宣扬他们生活的每一个细节。“Z一代”更注重对他们在社交媒体上分享的内容和呈现的形象进行策划。Jeff Fromm描述了这种现象:

通过社交媒体,他们精心策划自己的个人品牌,以反映他们希望别人如何看待他们。与千禧一代不同的是,Z一代只在特定的频道上与特定的人分享特定的故事。

你的做法:理解并尊重这种对隐私的渴望,对于与Z一代沟通和管理非常重要。而且,如果营销人员希望接触到这些受众,他们需要在为特定渠道策划有针对性的适当内容方面同样精明。

Z一代有更高的期望

千禧一代重视与他们做生意的品牌的真实性。对于Z世代也是如此。

但是,Z一代更进一步。和他们的前辈一样,Z一代对广告和被“推销”保持警惕。但是,他们也希望成为更大项目的一部分。这一代年轻人带来了很高的期望和社会责任感。

Z一代有自己的观点,他们想要产生影响。帕特尔解释道:

Z一代思想开放,相信每个人都有足够的空间共同发展。

这一点值得大品牌注意。现在,消费者比以往任何时候都更迫切地希望世界上的大品牌和大公司来促成这些重大的变化。

您的消息传递需要智能、周到和包容。这不是证明你是对的,而其他人是错的。而是要让所有人都参与进来。

Z一代已经厌倦了现状。他们想让自己的角色变得更好。他们不会等待——他们已经对购买产生了强大的影响:

你的做法:如果你想让这些年轻的梦想家成为你的员工,那就准备好向他们展示你的企业是如何让世界变得更美好、更具包容性的。

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