万相台值得推广吗(淘宝万相台推广好用吗)

生鲜是指未经深加工过程,只做必要保鲜而出售的初级产品。该产品具有保质期较短,需要保鲜冷藏等特点。近几年生鲜电商的发展如火如荼,大量生鲜农产品通过电子商务对外销售,为其打开了销路。但就在人们普遍看好这一新兴模式的前景时,绝大部分生鲜电商都面临着赚不到钱的尴尬局面。

该店铺是店主继承父亲的创业老店,连续十年位于全国销量前列,坚持只销售正宗野生桂圆肉,保证无任何添加剂。该店铺产品都是由正规厂家出品,冷库、生晒棚、包装车间等一应俱全。

作为十一年的淘宝老店,如今该店铺的效益也不容乐观,一方面由于品牌辨识度不高,宣传力度不够,另一方面行业竞争太大,难以突破业绩瓶颈,获得更多消费者的信任。于是,从运营痛点下手,规划了一系列推广策略,从重新选品、大促打爆、流量提升三大方面,让该店铺月销达到百万,顺利实现大幅度的盈利。

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加速破圈实现突破式爆发

月销增长254%

接手前,该店铺的访客数为33785,月销售额为35W+

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运营后,该店铺的访客数为144782,月销售额提升至125W+。

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围绕店铺数据

全方位分析多重痛点

该店铺作为十一年的淘宝老店,也有过辉煌期,但如今已然跟不上市场需求,销量逐渐减弱。继承父亲衣钵的店主,即使身为农村走出来的大学生,但在电商运营方面不甚了解,也开始为与流量销量发愁。通过其诊断发现,该店铺有以下三点问题:

1、受季节的影响,原主推款已然不适宜当下,需要结合市场的需求重新推出流量款。

2、该店铺流失竞店金额较大,销量与排名无法再上升到另一个新高度。

3、淘宝平台开店较久,但是在品牌运营以及推广上基本是零基础,难以提升其动销。

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数智化逆袭玩法

强势发力实现爆发

生鲜电商行业受市场青睐,受资金、流量与物流等影响较大,但大多数面临盈利难题。于是,通过对行业货品数智化洞察,以及对生鲜行业趋势人群研究,对该店铺有了更清晰的规划与落地策略。于是,通过单品孵化以及推广策略的优化调整,打造出极具竞争力的产品优势,同时借势大促创店铺成交新高峰。

1、调整该店铺的货品规划布局,重新确定主推的货品方向,并做好店铺规划以及各项指标的拆解,合理分配其资源,并跟进达成情况。

①本身店铺主推款已处于淡季,根据市场上的份额占比,其中荔枝的交易增长幅度指数是最大的,市场空间非常大,而且掌柜当地也有比较有名的荔枝货源,很适合作为衔接店铺淡季的过渡产品。

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行业构成参考图

2、抓住行业机遇,配合活动大促提前做好规划布局,并在大促节点进行爆发。

①将该产品进行视觉升级,突出其特色及卖点,页面点击率从3%提升至8%,其中经过多次的页面图测试,营销文字从预售改为现货现发,产品图片从实物图变成了包装图,并设置相关的问题凸显其产品特点。

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产品点击率前后对比图

②明确产品价格体系,包括品牌底价、日常售价以及活动价格,有利于在大促节点获得一定的让利空间,并在517吃货节和55划算节期间,申请相应的活动力度促进转化,店铺销售额再创新高。

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活动大促数据图

3、渠道配合付费打款,推广端以引流为主,持续拉高花费提升免费流量。

①通过优化创意图的文案,改变图中产品的摆放方式,有效地提升了点击率;定期拉取人群、创意、地域、关键词等报表数据,对不理想的及时进行清理,持续培养高投产的词汇,并作出了相应的衍生,有效地降低了PPC并提升了投产。

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直通车前后数据对比图

②为该店铺开启引力魔方,采用智能人群定向计划,以促进成交优化策略和最大化成交量投放策略为计划目的进行推广。整体PPC新计划开启时是2.01,通过计划不断进行推广以及更新热卖款式的单元进行添加,提升整体点击率来降低其PPC,计划后续成熟后PPC降低到0.51。

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③待直通车和引力魔方稳定后,配合万相台进行收割,同时并联系掌柜那边将推广的创意图优化好,这样投放的效果才会事半功倍,从而让整体投产达到了5.28,曝光量统计时间内达到118W+,快速完成其人群曝光。

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店铺现状:通过一系列策略调整后,该店铺的流量数据迅速上升,店铺层级从第四层级提升到第六层级,月销售额也从35W+提升至125W+。

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流量提升趋势图

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店铺层级数据图

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新品打造激发店铺需求

高举高打加速大促营销

水果作为大众饮食日常,伴随互联网及电子商务高速发展,其零售商业模式越来越多样化,给消费者提供了更便利的购物体验和更多的选择。随着供应链的发展和冷链仓储物流技术的升级,配送时效提升,水果损耗率降低,消费者更愿意线上购买。

为让该生鲜店铺找到了新的突围之道,填补了店铺主推产品桂圆淡季的空白。为此,为该品牌店铺重新梳理数据反馈,围绕市场需求以及当地货源,以现摘现卖为卖点,推出店铺的全新主推水果荔枝。同时,针对性地打造了一系列引流获客方案,展现出不凡的爆发力。

1、与其它品类不同,生鲜的时令特殊性,使得盈利很难得到保证。针对此类目老店,更应详细分析其产品结构,尽量根据时节打造不同的主推款,来满足顾客的不同需求。

2、针对“保质期短”的时令水果,更应积极借力大促“短时爆发”提高其销量,这相当重要。通过直通车和引力魔方,结合万相台场景玩法,借助算法高效获取潜在高转化人群,加速优质爆款引流蓄水,为单品大促爆发累计足够势能,为该店铺创造了实现增量的窗口。

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