白条分分卡用不了(开通白条分分卡是什么意思)

如何打造直播带货矩阵号主播人设?我们的思路是针对主播面向的群体打造人设,再选择合适的产品,我们的最终目的是让目标用户和产品形成精准匹配。

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要如何打造人设?

很多人在购买某个奢侈品时都会询问周围人的意见,这些人往往都是同个屋檐下的家人或者朋友,希望他们能为自己决定买还是不买。如果直播带货主播能在荧幕里成为这样的人,就能赢得用户的信任。

很多时候人设是自然培养起来的,日常生活中接触多的、感兴趣的都会让你在某个领域建立起人设,在家带孩子比较多的宝妈,自然对儿童服装、儿童必需品很是了解,那人设的选择就可以是一个时尚90后全职宝妈。

如果说要刻意去扮演某种人设,比如刚毕业的毕业生去扮演成功人士,指不定哪天露出马脚被人抓包直播间就塌了。

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码尚直播带货孵化基地 服装类直播间2

主播要想建立一个富有鲜明的人设,不仅要在简介中说明,还要从短视频和直播中体现出个人风格。比如,说话带有播音腔、说话节奏较慢,就可以营造出成熟、精致的感觉。要是直播带货的同时也有在运营短视频,那直播里的人设自然要和短视频里的人设保持一致,不要让观众产生出入。

如何为矩阵号选品?

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之前码尚一直有提到,产品一定要与直播间用户相匹配,他们喜欢什么我们选什么,而且产品在矩阵账号中不要重复,不同账号里面的受众群体不同,喜好的产品也不同。我们可以根据产品的不同维度划分级别,主要从观众的购买能力出发来匹配产品,比如用单价和成色来为产品分类,每个维度分为“低中高”三等,我们就会得到9种分类,再细分给用户群体进行匹配。

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但直播间卖单一“档次”的商品是不够的,我们还需要对产品做一些组合。比如选择一些客单价低、质量好的商品作为引流款产品,因为用户第一次来直播间,即使有购买力,面对客单价高的商品也不会轻易下单,我们用引流款产品来降低用户决策的门槛。他们尝试购买后发现不错,所以有了信任基础,很容易成为回头客。

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