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    • 年赚百万的朋友圈是如何打造的?

      张小龙在微信8周年演讲时提及“已经有1亿用户使用朋友圈三天可见”,看起来很多人都不再发朋友圈,也不再关注朋友圈了。

      事实上,来自于腾讯.企鹅智库的2019年数据显示,中国14亿人口,时至今日微信的用户人数已高达10亿,用户每天进入朋友圈100亿次。

      按照这个比例粗略计算,假如你有1000位微信好友,意味着你的朋友圈平均每天会被浏览10000次。那么,你有没有想过用什么样的方式出现10000次?

      朋友圈,就是你对外的第一个人品牌

      过去和新朋友见面可能会留电话和名片,而现在一般都会互加微信。

      不仅新朋友,刚加上的老朋友或者工作伙伴,你想要多了解一下,首先会做的一件事基本上是:

      看他的朋友圈!

      朋友圈,承载了一个人对外的所有信息量,很多人都会通过朋友圈来辅助了解一个人,鉴定他的生活和工作状态。

      年赚百万的朋友圈是如何打造的?

      所以你的朋友圈,就是了解你的窗口,是你对外的第一个人品牌。

      什么是个人品牌?

      我很喜欢的一个解释:

      个人品牌,它是当你离开这个房间时别人对你的定义,对你的评价。

       

      你跟别人握手问好了,交了一个朋友,当你离开这个房间以后,他会跟身边人说新认识了个人,这个人如何,你也会跟身边人说今天认识的人怎么样。

       

      这个如何、怎么样,就是对相应人的个人品牌定义。

      别人可能会忘记你具体说过的话,对你的记忆也会慢慢变得模糊,但是你却一定给别人留下了一个大致的印象,比如说:你是温和的、睿智的,还是热情的、善解人意的......

      他们对你的印象从哪里来?社交媒体时代,当面的交流和互动越来越少,平时维系关系主要靠微信,了解你主要是通过你的朋友圈,尤其是那些刚刚接触你的人。

      每一次有意无意浏览你的朋友圈,就加深一点对你的印象。

      有人可能会说,我朋友圈三天可见或者干脆不发朋友圈,那么别人打开你的朋友圈就会看到是一条灰线加一个点,他对你的印象可能停留在:不愿意坦露自己,不喜欢社交活动.......

      你的个人品牌价值由你自己来掌握和呈现

      这样说来,你好像特别被动,别人对你的印象完全是他人的自我感知。

      但其实你的个人品牌,由你自己一手掌控和影响。

      可惜,很多人都没足够深刻地意识这一点。

      举一个例子,张小姐原本是个性率真的人设,怼天怼地怼前夫,都能获得一片叫好声,怒扇前男友耳光,怒踹前夫车门,一系列“巾帼不让须眉”的彪悍,使得她不好惹的大女人形象深入人心,有人赞她是“新女性代表”。

      可是她怒砍前夫没多久,又在微博上宣布复合,导致人设崩塌,商业价值直线下跌。就像一只正处于升势的股票,突然过山车一般持续跌停。

      社交媒体是无情的,虽然事件会很快地失去热度,在人们心目中的印象一旦留下(特别是不好的),还是很难改变,需要长时间的努力才能修复。

      据说张小姐损失惨重,直白一点说就是接不到活了,谈好的广告都吹了。这怪得了谁?这是掌控个人品牌的典型失败。

      年赚百万的朋友圈是如何打造的?

      可能有人会说,掌控好个人品牌,那对明星才重要。

      我在上一家公司时,加了一位美女同事,第一眼看她的朋友圈特别惊艳,照片都是精修过的,不止比她本人更美,简直比angelababy还要美。

      后来慢慢发现,她每天都要在朋友圈发几次自拍照,还是九格宫那种。晒大眼睛、尖下巴、细长腿,配文都是类似于:“新种草的口红,颜色美不美”、“今天这件衣服的颜色好喜欢,好开心啊”

      有天她托着腮跟我抱怨:“领导居然暗示我不能太在乎外表,多注意要提升自己的内涵,他从哪点看出我没内涵?”

      其实这是因为她过度晒颜值,很少展现自己的能力,时间长了给别人留下“花瓶”的印象。

      蔡康永曾说:“你说什么话,就是什么样的人”,从这个意义上来讲:“你发什么朋友圈,就是什么样的人。”

      朋友圈是建立个人品牌最便捷的方式

       几乎每个人都会在微信和facebook上晒照片,发表自己的评论、意见。

      你在晒的是什么?三餐吃了什么?参加了哪些派对?生活品质?工作态度?个人形象?

      通过强大的互联网,你晒的内容会被你圈子里更多的人看到。

      这些人会根据你晒的内容,来判断要不要跟你交往,要不要跟你拍拖,你这个人可不可交,或者要不要聘请你。

      好的个人品牌,能帮你赚更多的钱、得到更多的机会、链接更多的资源。

      相较明星拥有多元化的平台,朋友圈,其实普通人打造个人品牌最便捷的方式。

      懂得如何呈现自己,才能获得更多的机会。

      年赚百万的朋友圈是如何打造的?

      比如说我经常会在公众号、头条写文章,但想要直接链接还是得通过微信。所以我经常分享文章在朋友圈,有文案、稿件需要的朋友就会注意到,一旦有这方面的机会,自然就会想到我。

      我合作的几位设计师,也都是首先在朋友圈看到了他们的作品,初步了解他们的实力,然后从他们的生活和工作状态,判定他们的个性和态度,才有了进一步的沟通与合作。

       

      你在朋友圈晒的,就是个人品牌。如果你还没有这个意识,没有好好经营自己的朋友圈,你会被有品牌意识的人远远抛在后面。

      如果一个人朋友圈每天都是“吃吃吃、玩玩玩”,你会觉得他是一个积极上进、有品味的人么?如果一个人经常在朋友圈抱怨领导、同事,吐槽伴侣和朋友,你会希望跟他产生更深度的链接吗?

      如何发朋友圈塑造自己的个人品牌

      那到底该怎么发朋友圈,才能打造良好的个人品牌?

      1)真实性

      谁都喜欢展现自己最好的一面,所以朋友圈天然带着滤镜。人们在朋友圈展示或者看到的,通常要优于真实的自我,这本无可厚非。

      但我为什么还要强调真实性?

      我的朋友圈有位教打造个人品牌的讲师,他经常在朋友圈发自己教导学员的截图,看起来有模有样的。

      结果和他接触久了,发现他连收集文章素材都不会,为人很粗俗。所以一想到他在朋友圈的呈现,第一反应就是 ——装逼!

      所以,你可以展示你最好的样子,但请截取真实的那个部分,因为再好地修饰也不是真实的。而被看穿伪装的那一刻,也就是个人品牌崩塌的一刻。

      2)独特性

      为什么漂亮的网红那么多,你却很难记住她们?

      因为她们太像了,脸就像一个模具拷贝出来的,没有独特的记忆点,离开了名字注释,你甚至不知道她到底是谁。

      《创造101》里面的王菊,你还没忘吧?

      记得有一期王菊问马东:“在这个团队中我觉得我是一个特别的存在,很多人都说我是最不像女团练习生的......”

      马东回答:“只有做到最大程度的不一样,你才能做到最大程度的被需要。”

      每个人都有独特性,与生俱来,请保持这一份独特。

      年赚百万的朋友圈是如何打造的?

      3)相关性

      我有个在丽江做手工艺品的朋友。她很想通过独具特色的手艺品(例如雕花纸灯)让更多人感受和了解中国民族文化,并且链接一些客户资源。她原先的做法就是让朋友们帮忙推广,但是效果并不是很好。

      她找到我,希望给出一些建议。

      我跟她说:“就从你的朋友圈开始改造吧!你现在的朋友圈基本上都是生活琐事,除了特别熟悉的朋友,别人根本看不出来你会做手工艺品。”

      她解释说:“这就是我每天的生活啊,最真实的一面啊!”

      真实当然是正确的,但要明白你最想体现的是:展现自己的技艺,宣传手工艺品的文化内涵,并想扩展更多的客源。

      那么,你至少要让人家知道:你是一个有品位、有技艺的姑娘,别人在添加了你的微信后渴望近一步了解你、认可你,有需求的时候才能想起你,甚至帮助你!

      4)同理心

      所谓同理心,用一句话概括就是“已所不欲勿施于人”,多考虑别人的感受。

      比如:不经过对方同意就晒对话截图,动不动就广告刷屏.......

      朋友刚工作不到一个月就被炒鱿鱼了,是被好闺蜜给坑的。

      她工作上有点不开心,就跟闺蜜抱怨了老板几句,这事本来也挺正常的。没想到闺蜜截图发朋友圈感概“老板无良”,五分钟之后,老板叫她进办公室,给了她一个意味深长的微笑......

      失业后她才知道,闺蜜的微信里刚好有自己公司的同事。

      我朋友圈有位家装行业的老总,他的朋友圈永远是这样的:

      **品质,自然传奇,我们只是大自然的搬运工......

      新样已上市,温情回馈大放价、品质过硬......

      欢迎新老客户下单、我们的产品真正升级,敬请期待,货源充足,为你打造温馨的家......

      我跟这位老总不太熟,不了解他的为人是否“温情”又“温馨”,但他的朋友圈给人一种冷冰冰的商业即视感,感受不到一点温度。

      谁的朋友圈广告文案和配图,能比得过各大电商平台?互联网时代,购物变得十分便捷,同样的商品不在电商平台购买,可能还是会跟朋友买。

      为什么?不是因为朋友天天打广告,而是因为这背后是个有血有肉的人,有个人品牌的背书。毫无节制的广告,就是缺乏同理心的表现,不懂得考虑别人的感受,结果是消耗掉自己的个人品牌。

      提升你的软实力你的朋友圈价值千万

      我从不否认,要想个人品牌值钱,内在的硬核技能是最基本的,但在互联网社交时代,经营好的你对外的第一个人品牌——朋友圈,就是在提升你的软实力。

      一个有个人品牌意识的人,会通过朋友圈有意识地展现自己,在同一个水平的硬实力竞争下,拥有软实力的人往往能迅速脱颖而出,争取到更多机会。

      有位做儿童摄影的朋友,她的朋友圈经常能给人很多惊喜。经常发一些自己做的营养美食,晒一下自己育儿心得,写几句拍摄小技巧……

      后来她成立了一个的妈妈社群,一下子就招募到很多成员,在同行都到处拉客源的时候,她的摄影单子多到接不完。

      她的最大优势,其实来源于自己的软实力——善于用朋友圈打造个人品牌。

      年赚百万的朋友圈是如何打造的?

      往小了说,发朋友圈也是一门学问,发什么,怎么发,什么时候发,发给谁看,都是在建立个人品牌。

      往大了说,经营朋友圈,也是经营人际关系。正如原GE中国官方发言人、个人价值专家温迪所说:

      你随手发的朋友圈,就是你的个人品牌。

      以前只有权贵、明星、有钱人、可以通过电视和报纸去扩大自己的影响力,打造个人品牌。普通人没有钱、也没有权通过这些昂贵的付费媒体建立个人品牌。

      但是现在不一样了,互联网和社交媒体把这个门槛降到了零,所有人都可以在短期内扩大自己的影响力。

      因此,从今天起经营好你的朋友圈,让自己成为一个IP,而不是冰冷的ID。

      江苏省·苏州市
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