电商小干货，通过数据分析提高坑产

2021的双十二也已经过了，马上又是年底的年货节了，最近又有什么调整，应该如何应对，以及有没有什么有用的小知识和干货呢？

今天来聊聊如何优化产品提高坑产:

1.超级推荐和超级钻展的计划怎么转移

2.没有成交的数据有没有用

3.多sku的产品如何提高坑产

一 超级推荐和超级钻展的计划怎么转移？

超级推荐和超级钻展十二月底即将关闭，有开这两个工具的商家最怕什么，是不是最怕计划波动，投产下降，不知道如何调整。

那么应该如何转移计划、避免工具关闭所带来的损失，我们知道官方公布的时间是在十二月十五号停止超推和钻展新建计划；二十五号停止编辑计划。

那么我们调整的逻辑是占领新老两类平台的流量池，在计划到期之前，保证自己的计划两边都会有流量，这样的话呢就可以保证推广效果，避免计划波动所带来的损失。

这调整有两个关键步骤，首先把现在的超级推荐和超级钻展的计划要复制到【引力魔方】里面。在复制的过程中，我们要注意出价要跟原来一致，甚至略低。因为计划是有冷启动，所以建立好了以后要等几天，最后在现在超级推荐和超级钻展平台中去尽可能的新建计划，因为大家都转移到引力魔方的新平台投放的时候会导致老的平台里面竞争降低。

这两个操作调整完之后，最终实现新平台计划流量稳定，并且在老的平台里面也有机会拿到洼地流量，这才是专业的操作。可是要注意这个调整方法有一个难点，对于会做投放的、且现在已经有权重的商家是非常有效的，但是对于店铺层级低、推广金额低的商家。效果会下降，因为超推和钻展是有冷启动的，需要时间的。

那么这个改版之后，未来的三大推广工具就变成了直通车、引力魔方和万相台。

二 没有成交的数据有没有用？

这里提问大家一个问题，新品最需要是不是流量，如果说我没有流量，是不是我就不知道我这个东西好不好卖？然后如果我买来的流量一笔都没有成交，那有没有价值？

我们是不是很多人开了个新店，这个东西一笔都没有卖掉，所有的客户都流失去买了另外一个人的东西，所以本质上是证明另外一个人的东西东西比我好，这个数据有没有价值？

这证明了什么，是不是我可以选择也去卖那个东西？是不是产品有了优化方向。反过来如果如果我什么数据都没有，是不是我就停在这儿了？没有任何数据我就没有办法行动。

所以新品的话，我们一定要有进来流量进来，如果他买了最好，如果他没有买，你看看他们买了谁，然后才有一个方向可以去做。生意参谋很多数据都是很重要的

三 多SKU的产品坑产如何提高？

前几天看到一个账户，十二个月卖一百八十五万，近三十天卖两百多万。每天流失大概八九万的样子，那么问题出在了哪里？照理说，这样的一家第5层级的店铺，流失不应该这么多的。

上面是不是跟大家讲了新店的数据分析，其实流失的流量一样可以让我们找准产品的优化方向，因为我们做淘宝，好不好做，主要判断两个点。一个是我们判断这个生意是淘宝不给我流量，还是淘宝给我流量被别人抢走了？

如果是给我流量被抢走了，那我就从竞争力上面去下手。如果是淘宝不给我流量，那我就要想想看淘宝它为什么不给我流量，是因为我的店铺的模式不对，还是因为别的什么原因？

然后举例的店铺，一天的成交大概是五万三，流失八九万，这时候问题就来了，不是淘宝不给流量，是淘宝给你的流量，你流失了，所以你坑产低。

这时候店铺想要提升的突破口就是如何提高坑产。通过生意参谋，我们可以看到竞店，进入竞店我们一般可以看到竞争产品的数据。

举例的这家店铺，竞品它的产品售价是在三百九十八到五百三十八，然后这个该店铺是在六百多到八百九十八。那对于这种形态来讲的话，就是竞品跟你错位打击

什么意思呢，就是我们会发现很多多SKU的产品，明明最高价格的产品价格都差不多，但是有些最低价就差别很大了，这也就造成了最后销量的差异。他可能是用了一个规规格没有你好的产品，然后再跟你做价格竞争

那这种情况应该如何解决，只要加sku或者加链接就可以了。这时候流失客户的金额就能弥补回来，坑产也就上去了。

电商数据的本质就是让你发现产品和经营上的面临的问题的，只要充分利用了，都能慢慢做好电商的。