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这两年的疫情，给了中国跨境电商很好的机会。以2020年为分水岭，市场上的差别非常大。尤其是2021年，海外零售品牌公司和供应链公司前所未有地需要中国。

这里面，显而易见的一个趋势是外贸出口和跨境电商的火热。

国外感恩节一过，马上就到“黑五”了。

“黑色星期五”是指每年感恩节的后一天，是西方最重要的购物节。

商家在这一天以大幅折扣吸引消费者，黑五期间的销售额几乎能够占到美国线下零售全年的三分之一，它是国外商家一年中最看重也是最繁忙的日子，也是中国跨境电商迎接“风口”的最好时机。

作为跨境电商，哪些思路可以推动你的商品成为黑五中的黑马？

今天华sir从“引流”和“变现”两方面来带你梳理思路，希望能让你更好的备战黑五。

流量捕获

近来旺季趋势渐显，平台卖家应该更能直观感受到销量和流量的提升，那在这个趋势下，独立站卖家要如何进行黑五的推广引流呢？

首先我们要明白，流量的最核心来源就是广告。

但站外的推广、引流都有一定的滞后性，这个特性则决定卖家针对某个时间节点的促销推广时，一定要提前一段时间，让广告可以充分发酵，如果广告展现的高峰与旺季促销的时间节点吻合，那广告的效果也将最大化，投入产出比也会更高。

以国内的双十一为例，一般提前一个月商家就开启预付订金等类型的铺垫，还未到十一月，各类预热活动就已经如火如荼开展。

另外，独立站卖家投放广告，一定要有款自己用的顺手的统计工具，这样才能在提前投放广告的同时，对广告效果进行统计分析，并根据反馈不断调整、优化广告投放策略，从而有针对性的投放广告，不浪费花出去的每一分钱。

广告投放渠道方面，除了在大家熟知的社交平台Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等上面投放，还可以进行搜索引擎SEO，跟国内百度竞价排名一样，你也可以通过在Google上进行SEO从而提高网站排名，在用户搜索时更容易看到你的网站从而点击。

另外独立站卖家也可以尝试去Pinterest、Reddit等自带流量的网站上打广告。

瀑布流网站Pinterest，类似版的Twitter，卖家可以去平台注册账号发布Pin图，带上独立站网址或商品链接，Pinterest的用户点击你的 或链接看到你的产品，是个不错的免费流量的获取渠道。

Reddit则是美国社交新闻网站，有点像中国的天涯社区，用户可以通过一个个版块讨论自己感兴趣的话题，它目前是美国人气最高的网站，流量十分巨大，而流量意味着商机，所以可以尝试开通个Reddit的广告账户，花费些预算去试试水。

还有诸如EDM邮件营销、软文营销等方式也能获得不错的流量，前者是因为国外将邮箱作为主流沟通工具，使用频率很高；后者则是去各种论坛、新闻网站发布产品和品牌相关的软文，即使不能嵌入外链引流，也能增加品牌曝光，让客户去搜索引擎精准搜索。

变现思路

有了流量后，9个变现思路可以在你做营销策略的时候参考。

1

发布黑五礼物指南

多数消费者会趁着促销的机会为家人准备圣诞礼物。指南可以让他们迅速找到合适的礼物来购买，而不必陷入思考送什么的烦恼。

在网站上发布礼物指南不仅可以宣传产品，也可以增加互动，提高顾客粘性。

利用网红传播此清单是很好的方式，对于网红来说，一份适用他们观众的礼物清单可以为他们的内容赋予价值。考虑到物流的影响，应尽早联系网红展开活动。

2

设置推荐奖励

推荐计划主要是为了帮助品牌们在黑五结束后做好用户留存。

黑五带来的不仅是在活动时期的销售增长，还可以利用已消费的顾客来找到更多的目标受众。

撬动大促期间客户对品牌更高的关注度和购买量，以此来实施推荐奖励计划。除了获得诱人的折扣外，顾客还可以通过向朋友和家人介绍你的业务来获利。

例如在黑五结束后，给已购买的客人发送“是否希望有更多比黑五还大的折扣促销活动”等文案来吸引他们打开电子邮件。

3

鼓励用户增加平均订单价值

为了最大化促进销售额，你还可以尝试提高平均订单价值，比如鼓励用户通过购买更多商品来享受折扣。比如，购买两件以上就提供30％的折扣。

4

每小时或每天进行的Flash sale

频繁进行Flash sale可确保客户不断回访官网。

数据显示，Flash sale可以使交易率提高35％。

电子邮件营销为最有用的flash sale通知渠道。转化率最高的flash sale为每三个小时进行一次，交易率为59％。

根据最新研究，进行flash sale时发送黑色星期五电子邮件的最佳时间为晚上。

晚上发送的电子邮件的效果比中午发送的电子邮件高30％。这些夜间Flash sale通知也将转化率提高了23％。

5

将订单金额的一部分捐赠给慈善机构

当老外知道他们的消费金额中有一部分用于慈善事业，会增加其购买欲望。对于品牌方来说，不必花很多钱，也有助于慈善事业。

为表真实性，需要让用户知道受捐款的组织，并向用户发送感谢信息，或者将此信息发布到你的网站上。

6

提供产品套装捆绑包或盲盒

由于盲盒的“赌博”性质，某些客户可能会由于冲动消费购买一个或多个盒子。

7

提供礼品卡或VIP折扣

对于小品牌来说，这也是最明智的黑五创意之一。这会鼓励用户和访客为他们的朋友和亲人购买礼品卡，特别是对于不确定要购买什么礼物的用户。

你还可以为会员提供特别折扣。保留此折扣仅适用于该VIP组。

8

在Facebook或Tik Tok上直播

据统计，使用Facebook直播的品牌的参与度要比不使用的高出300％，当然你也可以同步到TikTok。

9

适合中小企业的黑五营销策略

• 与其他企业合作：与能补充你所售产品的小型企业合作对扩大宣传非常有用。例如，如果你销售葡萄酒开瓶器，则可以与葡萄酒品牌合作。可以利用创意广告系列来传播此合作与折扣。
• 在多个平台上推广您的优惠：如果在多个平台上销售，例如独立站和亚马逊，请确保使用每个平台上可用的促销工具来宣传它。

作为下半年最重要的销售节日，黑五是最具代表性的一个，但是上面的营销技巧不仅针对黑五有效，对大部分的节日我们都可以参考组合，打造专属于自己店铺营销手段。

祝大家在黑五中大卖！

不算题外话的题外话：

疫情以前，国内玩家做跨境电商基本是一潭死水，有心无力的，因为外国品牌中很多把中国市场当成下水管道，经常嫌弃中国市场乱，价格压得太狠。

但今时不同往日了，全球其他地方都停工了，只有中国的制造业基础和城市管理能够保证供应链的稳定输出，这让中国跨境电商和供应链公司整合上游供应链的壁垒越来越低，话语权越来越大，现在中国是他们的救命稻草，在支撑着全世界的消费。

加上国家的扶持，现在做跨境电商可谓是顺风顺水，如果你也想从中分一杯羹，现在入行还来得及。

华sir最近新出了一套跨境电商相关课程，从宏观的“跨境电商的现状与前景”到微观的“阿里/亚马逊等巨头站点的基础运营法则”，8节直播课讲的很细致，准备入行的和迷茫期的新人都适合学。

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