销售案例分享，销售案例分享ppt？

那应该是2009年，夏末的一个雨夜。时间在晚上八点多吧？

那一夜的雨，来得快又急，就像天空忽然破了一个洞，大水从天上，往下倒一样。

雨敲打在地面的声音，早已淹没了人的声音和足迹，也淹没了宝鸡市经二路的繁华人影，路上的行人，在雨的催赶下，剩下不足小猫小狗两三只，在街角、走道、亭下、廊中避雨。

偶尔，也只能看到，几个人，撑着被雨鞭打变型的伞，快速的在街道上如游魂般的飘动。

名汇购物广场（当时应该名为：鑫旺国际广场）的工地就在经二路旁，工程好像是刚出地面。

那只有约六十平米的销售中心，就独零零的矗立在经二路上的工地旁。

年约三十出头岁的项目销售总监，许兆婷，许总，就站在销售中心的落地窗边，看着无知无畏的雨水，随着风的狂虐，敲打着落地窗。

许兆婷，抬起了手上的腕表，看了看时间，自言自语道：快九点了，这一夜的大雨，应该不会有客户进来了，今天应该可以准时晚九点，开业务会，可以早点下班了。

许兆婷的双眼，看着这雨中的黑夜，黑的发蓝，雨晶亮的弹在人行道上，跃起的水花，在忽有忽无的月光下，更显得，晶莹美丽。

一道闪电，划过远方的天际。

许兆婷的眼角似乎看到一个瘦小的身影，在风雨的追赶下，向销售中心靠近。

没错，在雨夜中，那个瘦小的身影，正撑着变型的伞，呆立在销售中心落地窗的一边，甩着身上的雨水，借着约一米的檐，避着这疯狂的风雨。

许兆婷立刻下达指令，要求现场的置业顾问，快点将抽纸准备好。

她本人，整理一下，披在肩上的秀发，竟直的往销售中心的大门靠。

那瘦小的人影，在许兆婷往大门靠的时候，也往大门移动。

两个人，似乎是同时到达大门的。

推开大门，许兆婷马上伸手拿来置业顾问准备好的抽纸，用纤细的五指，一张一张快速的抽岀，放在那瘦小黑影的手上。

开口说道：“外面雨大，进来避避雨。”

瘦小的黑影，看起来约五十多岁。有着南方人，特有的身形。拿着手上的抽纸，不好意思的说道：“和朋友约在附近，没想到，雨忽然那么大。请允许，我避一下雨。雨小了，我就走。不会耽误你们的。”

许兆婷开口道：“不麻烦，你不嫌弃，就进来坐会儿，雨小了，再走吧！”

随后，让置业顾问倒热茶，自己坐在45度的侧边上，陪着，来自远方的避雨的陌生人，天南地北的聊了起来。

人不留客，天留客，雨留客

那一夜的雨，似乎特别的任性，一下起来，好像就不想停。

就这样，由近九点聊到十点半左右。

在聊天的过程中，许兆婷清楚地知道，这是一个来自江苏的营建商姓苏的老总，来宝鸡找朋友谈工程的。

可能都是建筑业吧？有点同行的关系，闲聊过程的苏总，几次将话题引向项目的布局和市政发展，商业的规划和经营。

这位苏总主业是承建商，没想到，竟对这些如此的了解。

许总，每当客户聊到这些专业，总是静静的听着，双眼落出了佩服加敬揚的神采，时不时，针对苏总所谈的内容，提出一些问题请教。

直到聊到附近租金的时候，许总才取得了主导发言权，如数家珍的告知，附近的商铺，商场的每一个楼层的租金。

雨狂虐了一阵子，似乎也累了，终于在近十点半左右小了下来。

苏总起身向许总再三道谢，说道：“雨小了，我也该走了。”

许兆婷许总，亲自送出销售中心。在拉开销售中心大门，苏总步出大门二步，回头对许兆婷说道：“我问问我宝鸡的朋友，也亲自查查这附近的租金。我在宝鸡还要待三天，明天下午，你上班吧？我若有时间，再过来找你聊聊。”

隔天下午三点多，苏总竟真的再度光临销售中心。

许总眼带自信，脸带惊讶的招待苏总，坐在接待桌上。

详细的介绍三楼和四楼的规划，动线，业种设定等。并将三楼剩余的铺位及四楼的铺位，给苏总看。

苏总问道：“小许，你专业又实诚，你帮我选吧。”

许兆婷问道：“你打算买几楼？”

苏总说：你帮我选三个铺位，我给我的儿子和女儿各一个，另一个给我和我爱人

许总在三，四楼里，选了三个铺位。

苏总问道：“你为什么？认为这三个铺位好。”

许总回答，“三楼和四楼的这十几个铺位都是很好的，但，这三个最适合你。”

这个给你儿子，这个给你女儿，这个你和嫂子。

并详细的解说，为什么要这样安排，为什么最适合。

苏总当场就将定金补足，约定回江苏就将首付打款过来，带全家一起到宝鸡签订正式商品房买卖合同。

许兆婷，许总。其销售单兵作战的功力，可以说：是一种意境般的艺术行为。

她在我司有几个很特别的案例，包含上述。都是我在给业务和策划上课的活教材。

这个案例，就有几个特色，表现得特别好。

1、看到一个男人进妓院，别以为这男人一定去嫖，他有可能是去修水电的。同理，别以为一个修水电的男人进妓院，只修水电，他可能顺便来一下。

2、对产品的爱和了解，对客户的爱和尊重。

3、要会听会问，知道什么是重点是切入点。

4、懂得，世上所谓的最好，有一种定义～适合。

5、请爱你的职业和工作，让自己成为一个～阳光和星月下的事物与人，我都喜欢，并充满热情。

另：这个项目，在我代理的职业生涯上，也是值得我骄傲的。

三四线城市，商场要销售到四层，是极难的。

这项目五层半，六楼开发商自持，五楼销售达七成。一楼售出的平均价是当时的天价（一平米5万）

并且，突出的两米，计为销售面积。