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    • 微信怎么快速做网络营销推广?流量自动化裂变系统怎么打造?

      哈喽,大家好,今天给大家拆解两个网络营销赚钱的案例。
      一个是微信上的流量粉丝裂变,一个是造势赚钱。
      接下来从“流量”和“造势”两方面,整理了两个大家可以用得上的案例,并把可以复用的地方做了总结,分享给你。
      案例1、前两天在朋友圈看见的裂变海报(流量方面):
      我经常会比较喜欢翻朋友圈,因为朋友圈很多人都是卖各种产品的,有时候会去翻看下别人发布的朋友圈,看看有没有自己能用的上的方法:
      翻朋友圈时发现很多好友都在转载这样一张海报。(如下图)

      微信怎么快速做网络营销推广?流量自动化裂变系统怎么打造?

      一看就是一张裂变海报,本着每一个活动都有值得学习的地方的心理,我也扫了二维码,体验一下这个活动的流程。
      进来后,发现这个活动还真的做的蛮牛逼的。我进的是5076群,刚进的时候群内20人,30分钟不到,我再看一眼群人数,已经达到200人了。照这个速度,估计这几天已经裂变了几十万精准用户了,并且把这几十万精准用户都沉淀到了个人微信号和社群两个载体中。
      下面,我就拆解这个活动的流程和我们可以复用的地方吧。
      (1)流程路径
      ①首先看海报的画面排版,给人一种很权威,很正式的感觉,增强了看到海报人的信任感,再看下面写的讲师介绍:“国内知名ppt设计师,培训师,曾为阿里、腾讯、中央电视台等定制ppt。”这介绍看起来很牛逼吧?进一步提升了看到海报的人,对于权威度的认同感。

      微信怎么快速做网络营销推广?流量自动化裂变系统怎么打造?

      ②扫描海报中二维码后,会跳转到一个后h5制作的链接中,然后点击“点击申请入群”,就会跳转到一个入群的二维码处。

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      扫描海报后的流程
      这第一步看着蛮简单的,但其实有两个小细节的地方,做的真的很好:
      ·在h5第一个页面中,“点击申请入群”按钮的上面有一个“已入群人数(419266)”。这个其实就给了扫码进来的人一种很强大的心理暗示:这么多人都进去学习了,我也想进去的想法(因为课程是免费的)。而且也给予了用户一种很权威的感觉,继续增强信任度。
      ·点击“点击申请入群”按钮后,跳转到第二个h5页面入群二维码,实际这个入群二维码,是一张“活码”。
      通过软件设置后,扫码次数达到200人(2020年更新后,微信群前200人都可以扫码进入),自动更换群二维码。
      减少了大批量的人力资源,几个人,甚至规模不大的话,一个人就可以操作,整个流程。
      ③进群以后会有客服at新入群的新人,然后引导新人添加个人号领取课程。

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      引导添加个人号话术
      这一步的好处主要是以下两点:
      ·把进入社群的流量进一步引入个人微信号,以社群和个人号两个载体沉淀客户。
      ·个人号的消息触达率要比社群高很多,社群很容易会被屏蔽,但个人号则反之。方便了下次变现做准备。
      ④ 加完个人号后,客服会用话术引导你转发海报和固定话术,无屏蔽的转发至朋友圈,然后截图发至客服后,就可以领取课程。

      微信怎么快速做网络营销推广?流量自动化裂变系统怎么打造?

      引导转发的话术
      这步应该很好理解,无屏蔽转发朋友圈,就是在做裂变。
      值得一提的是:他发给你课程后,需要你在群里发一句“课程已领取”。
      这么做好处是:可以让群内还没领取的成员知道,用户都在不断的领取,增强信任度,促进新用户继续操作。
      ⑤App拉新,课程是在app上面学习的。你的确是免费领取到了优质课程,但也成为了别人的拉新用户。
      (2)可以复用的地方:
      你可以把这个所谓的免费课程理解为“诱饵”,在“诱饵”足够优质的情况下,可以完全模仿上述裂变框架进行引流裂变,但主要的难点有三点需要考虑:
      ①h5页面中自动更换群二维码的活码的解决,用裂变工具可以解决。
      ②后续群内活跃度的维持和粉丝粘性的提高的问题。
      ③后期进一步变现的问题。
      想通上述三个步骤就可以操作了。
      案例2. 造势营销案例拆解(造势)

      下面就拆解以下的这个公众号,公众号名字就不说了,免得说我广告,下文用该号代替这个公众号的名字。
      (1)拆解分析
      先简单介绍一下该号,该号是一个出售采自藏地的山货的公众号,把自己翻山,打猎,挖虫草,采松茸的等等经历写在公众号内,一种新的刺激的生活方式,让读者们相信他的山货,想要了解他的生活,和他一起冒险。
      在山中的几年,码字100W+,4000粉丝年销200W+。他有一个特别之处:从来不会宣传他山货虫草的功效,只担保是真的。
      他自己说:“我之前就一直在做虫草方面的销售,发现我的客户基本不会问有什么功效或者效果如何,在意的绝大部分是虫草本身的产地在哪里,和是否保真。所以我给自己立了个规矩:不宣传它是否有效,但担保它是真的。再加上我文章的题材都是在藏地采集的真实过程,就很好卖。”
      这样的好处,主要有两点:
      ① 不用说服顾客,这样就省去了很多销售经历。
      ②专一只做产品,这样就可以把产品做的很精,做一件事就是要做一个1  米宽1000米深的,垂直是有深度才是关建。
      可以说该号把用户的痛点(用户迫切需要满足的需求)分析的准,在买虫草的人来看,有没有效不是痛点,而是否保真才是痛点。因为买虫草的人肯定已经对虫草这方面的功效是有一定了解的。虫草一般都比较贵
      为了筛选顾客,提高转化率,该号在网上众筹,搭建雪山木屋,30w元,没有联系任何媒体,在磨坊网上不断发帖(磨坊:一个玩户外的论坛,有情怀,可以理解雪山木屋)。
      在自己公众号内宣传,筛选出最有情怀,最愿意付款的顾客打好标签。

      微信怎么快速做网络营销推广?流量自动化裂变系统怎么打造?

      之后又做了很多类似的活动,请了摄影师和当地村民他们一起去藏地采虫草松茸等,把每一个瞬间记录。
      还出了很多关于自己的故事,雪山上的科学家,当地美景,雪山奇遇等等。
      真真实实的事件,让他的每一篇文章阅读量都很高,客户的粘性也随着一次次活动的造势变得越来越高,可以说想要提高变现力就一定离不开造势。
      (2)成功总结
      ① 定位:取货自藏地(造势):
      通过一次次的故事,文章,视频,活动,真真实实的记录了采集虫草的过程,让顾客感受到山货的来之不易,和真假与否。提高购买率。
      ②众筹活动(造势):
      通过一次次的众筹,筛选出最精准的客户。一次次众筹付款,也大大提高了客户的粘性。虫草,松茸这样的山货,客单价很高,多的一笔就有30W+,没有很大的客户粘性,是很难这样成交。
      ③倡导生活方式(造势):
      倡导了一种城市之外的生活,做了很多人想做,却不敢的事情,让客户看到了最最真实,最最有态度的人。吸引了太多铁粉,这种自由的生活方式,也大大提高了客户主动转发到朋友圈的几率。
      ④痛点:
      抓住了最精准的痛点,让客户愿意买单。分析了客户购买虫草的最强的需求是虫草的真假,而不是虫草本身的功效。
      (3)可以复用的地方:
      可以把自己生产,或采购时的真实经历拍成vlog形式,发布在自媒体平台,朋友圈等,来造势。
      深挖用户真正的痛点,针对用户痛点去修改产品定位和推广形式。
      时常举行线下实践活动,让用户过来参加,活动过程中,可以直播,也以拍摄vlog,提高信任度,提高粘性。
      以上,就是给大家分享的内容!

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