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#营销#

百度推广到底怎么做效果好？小编根据多年运营经验总结了一套史上「最全方法论」，超实用快学起来！

推广设置：

1、预算300以下【均值线本：300】

A.产品配置建议：建议的产品线组合

B.账户搭建建议

①投放建议

投放及屏蔽地域建议：全国大部分区域均可投放，根据淡旺季、旱汛期做具体调整；同行集中地区：河北-衡水、新河；省外-广东、四川。
投放时段：早7点至晚7点均可投放，上午8-10点是流量高峰期。

②账户结构

搭建思路&建议计划数量：按产品线划分计划。

-通常按照：钢坝液压坝、铸铁闸门、钢制闸门、启闭机、清污机、拍门进行计划划分。

-高转化的关键词可单独建立计划关注。

-在运行稳定的基础上使用智能出价，以转化成本作为指标，设置高转化成本促进效果转化。

③关键词

主推词类型&匹配&排名建议：一般关键词-短语匹配，长尾词-智能匹配；重点转化词可争排名，整体上方展现胜出率维持在20-30%。
转化词类型：长尾词、价格词、厂家词。
出价方式及价格建议：行业大词-以低出价控制消费，其他关键词-按行业均值出价，搭配智能出价调控；oCPC转化成本设置在400左右。

④创意

样式配置：基础样式+创意组件+高级创意，可按产品类别精细化制作物料，分单元上传。
文案卖点：价格优惠、实体厂家等。

C.工具使用建议

①oCPC智能出价工具，设置转化成本时，可高于预算上限。
②优化中心工具，参考优化中心建议定期添加新的关键词和创意；CPC和oCPC增强模式阶段，可参考关键出价进行调整。
③商盾工具&无效点击报告，无效点击报告数据排查分析，及时对可疑IP进行屏蔽，对流量进行纠偏调整。
④观星盘，屏蔽薅羊毛人群，对于高TGI人群可建立单独投放包。

D.物料投放策略

①落地页

网站及页面制作要点：移动端营销页转化效果好，各产品分别建立单页，完善内容中心，丰富页面内容，模板和同行进行区分，避免同质化现象；电脑端转化相对较少，推荐使用PC基木鱼，注意完善组件设置，添加回呼；空间域名网站，注意产品详情页设计，尽可能统一图片大小和整体样式，多体现联系方式。
转化组件：营销页中表单、电话、微信均可设置，多创造添加转化的机会。

②视频

建议类型和数量：每个产品类别最少1个视频；另可制作1-2个全面介绍的视频用于账户层级展现。

2、预算300-500【均值线本：200】

A.产品配置建议：建议的产品线组合

B.账户搭建建议

①投放建议

投放及屏蔽地域建议：投放地区一般屏蔽邢台和衡水，其它全部投放（汛期会重点推广北方地区）。
时段：建议7-22投放，集中消费时段在10-11，下午的15-16，电话一般无集中特殊时段，各时段均有。

②账户结构

搭建思路&建议计划数量：计划一般按照客户要求及主推产品进行搭建，特殊推广地区可按地域搭建，产品分类尽量详细，要做到词和配图一致。

③关键词

主推词类型&匹配&排名建议：主推词建议厂家词，价格词，核心词作为拓量使用，控制流量，匹配方式精确20%+短语80%，排名在前三即可。

转化词类型：价格词、核心词、型号长尾词居多，产品流量大词转化一般。

出价方式及价格建议：核心词控制消费出价在8左右，厂家词，价格词在13以上。

④创意

样式配置：全样式投放（闪投全样式+创意配图）。
文案卖点：国标质量/定制定做/部颁认证/专业机构检测/可接急单/图纸定制等。

C.工具使用建议

①工具**及使用建议：使用ocpc深度转化，转化成本要大胆设置，一般建议在250以上（太低账户无竞争力，无展点消），转化目标设置为深度转化。
②工具**及使用建议：薅羊毛人群设置，屏蔽无效线索、观星盘拖关键词。

D.物料投放策略

①落地页

网站及页面制作要点：体现厂家实力，资质荣誉可以重点体现，工程案例多放。
转化组件：电话+微信。

②视频

建议类型和数量：一个产品至少一个视频，最好体现施工的案例及厂家实力。

3、预算500以上【均值线本：170】

A.产品配置建议：建议的产品线组合。

B.账户搭建建议

①投放建议

地域：全国投放，不同地域汛期不同，参考进行调整，屏蔽衡水、邢台同行地区，其他无特殊要求。
时段：建议8-10点全时段投放，尤其高预算投放，可留出部分预算到晚上时间段6-10点，单独设置晚上推广的计划。

②账户结构

搭建思路&建议计划数量：根据不同产品的利润率进行不同的计划OCPC搭建，转化成本一致的产品放在同一计划。500预算以上的客户支持分产品、ocpc拆包投放。转化量可以保证的前提下，可以对转化效果好的计划使用OCPC转化深层转化，对于转化稀疏的客户使用增强模式进行计划设置。

③关键词

主推词建议，流量大词单独计划预算设置，精确匹配，保证排名，体现实力。在此前提下，通过网民热搜词及观星盘进行拓词，短语或智能匹配，开启自动定向，添加常规否词，确保账户能够足够获量。
经过账户数据统计，转化词80%以上均不为流量产品大词，多为型号词、工程施工报价词、产品长尾词等，因此宽泛的匹配方式，自动定向拓量不可或缺。
出价方式及价格建议：出价可参考系统建议出价，整体账户ACP保证在10块左右即为正常数据表现。

④创意

样式配置：闪投全样式+创意配图，如果账户结构相关性足够强，创意和落地页相关性高，可开启自动配图。
文案卖点：突出体现厂家实力，制作工艺，图纸定制，质量品质，技术指导，安装及售后等卖点。

C.工具使用建议

①OCPC，新户CPC起量后，转化数量可观的话迅速转OCPC深层转化，对不同计划可进行拆包投放，转化多的单独分开OCPC转化，转化较少的可使用增量模式，提升转化数据后再转OCPC转化出价模式。
②人群投放，针对于预算高转化数据多的客户，可重点对有转化的人群进行数据分析和统计，通过人群的属性及特点溢价投放，针对转化效果较少的人群进行少投放或不投放。

D.物料投放策略

①落地页

网站及页面制作要点：多产品线一定要多落地页，一对一产品页面不掺杂。突出点在于厂家的生产实力，及水利工程的施工案例，是比较吸引网民的点。颜色避开黑色调，产品图片要清晰，分类清楚。

转化组件：以电话组件和表单提交组件为主，尽可能减少微信组件使用，咨询组件如客户不能及时应答，不要使用，弹窗组件也可去掉，容易引起网民反感，提高首屏退出率。

②视频

建议类型和数量：建议不同产品视频一定要分开，铸铁闸门、钢闸门、钢坝、请勿机等，最好是使用和施工案例视频，探厂类视频也可以制作使用，目前制作在线的暂无，可重点做上线测试

作者：马天宇