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网络创业要有清晰的战略定位

时间:2018-04-28 09:54     人气:1708    


在创业过程中,不仅商业模式起着重要作用,而且战略定位也极其要。一个成功的企业,不但要有一个好的商业模式,而且它的战略定位也必须是正确的。战略定位不仅是企业战略的核心,而且也是商业模式的核心。 如果企业的战略定位不正确,那么也必然会影响到企业的商业模式。


市场发展丁变万化,社会经济环境也在不断地发生改变,这就决定了一 个商业模式不可能是一成不变的。当原有的商业模式不再适应企业发展时, 就要对商业模式进行新塑造,在这时候战略定位的作用就非常关键。如果 企业的战略定位错误,那么对商业模式的塑造也就无从谈起。所以,企业必须要做好战略定位,为企业的商业模式奠定良好基础。其实,每家公司都有自己的战略定位,清晰的战略定位指明了企业的发展方向。


马云把阿里巴巴战略定位为“国家企业”,在2015年的一次演讲中,他对这一战略定位进行了解读。

马云说,阿里巴巴将会进行“很大的变革”,整个公司将从组织、 文化人才方面进行全面提升,以面对未来10年的发展,这些发展都要进行全球化。与此同时,阿里在体育、医疗、学校等“健康快乐”产业的布局,也在有条不紊地进行当中。


未来的5年,马云将聚集三个主要战场:一个是全球化,一个是农村战略,第三个是真正把自己公司变成一个DT(教据)时代的云计算大数据的公司。马云对阿里巴巴的定位不是普通的民营企业,也不是国有企业,而是“国家企业”。就像三星是韩国的国家企业,奔驰是德国的国家企业,谷歌和苹果是美国的国家企业一样。马云之所以对阿里巴巴做出这样的战略定位,是因为马云认为未来阿里巴巴的发展一定会有很多磨难,而他希望阿里巴巴像百年老店楼外楼一样活得很久。


阿里巴巴上市后,已成为名副其实的国内互联网公司领军企业。而马云为阿里巴巴的战略定位,就是为了寻找新的增长点。企业的战略定位都是为企业未来的发展服务的,只有企业的战略定位成功,企业的商业模式才能成功。


企业在做战略定位时还要特别注意,就是要遵循差异化。差异化的战略定位,不但能使你的产品和服务同竞争者的区别开来,而且决定着企业能成功进入并立足市场。著名的战略学专家迈克尔•波特早在其20年前的名著 《竞争战略》中就指出了差异化战略是竞争制胜的法宝,他提出的三大战略——成本领先、差异化、专注化都可以归结到差异化上来。


差异化就是要做到与众不同,给客户提供独特的价值。这种战略定位不仅为客户提供了更多的选择,也为市场提供了更多的创新。其实,战略定位与商业模式是相辅相成的,商业模式也是强调为客户提供不一样的产品与服 务的。


战略定位与商收模式一样,都要求从消费需求入手,去发现市场价值, 开发出独特的商业系统。然而,战略定位的范围很广,除了品牌定位之外,还包括品牌定位不能涉及的方面,例如行业利润区和行业属性等,同时战略 定位还要为企业战略配罝资源和组织业务系统。


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